从3C切入,嘿租聚焦年轻用户租赁需求

摘要：随着3C等消费品的租赁市场起步，目前多数租赁运营平台都出自大型经销商转型或拓展业务线。嘿租依靠爱财集团体系内积累的供应链、风控、资金等优势，发力租赁市场，拓展集团的租赁板块布局。兄弟品牌“爱又米”已积累大量与嘿租目标群体的匹配用户，嘿租的获客想象空间大

爱财集团旗下有消费金融平台爱又米、线上理财平台米庄、年轻人实践平台出未校园、网络小贷平台爱盈普惠、汽车金融服务平台爱又车等，打造了集消费场景、金融科技、资管为一体的金融生态系统。

信用租赁是爱财集团金融版图中的重要一块。近年来，针对汽车等高客单价的商品的租赁模式逐渐兴起，爱财集团也开拓了汽车直租业务。从2017年11月，爱财旗下车辆租赁业务开始展业，至今已实现1亿交易量。

相比之下，针对手机等消费品的租赁市场尚处于起步阶段。为了搭建起更完整的租赁业务板块，以广大年轻群体为目标客户的“嘿租”在2017年11月正式上线，到目前累计成交订单总额超过3000万元。

爱财集团CMO，嘿租负责人林励表示：“我们预测未来手机等消费品的租赁市场规模将达到消费分期的级别，所以将把租赁做成爱财的一大业务板块，而不是成为分期等其它业务获客的通道。所以，嘿租将重点打造自己的风控、运营等能力。”

从业务流程看，爱财集团内的其它兄弟品牌给予了嘿租很大的支持，这对于其初期业务开拓起到重要作用。在进货和回收、检测等的供应链环节，嘿租利用“爱盈”积累的供应链渠道优势；在获客渠道上，“爱又米”给予有力的客源支持；在风控方面，嘿租借助“爱又米”累积的风控经验搭建了独立的风控团队，并与芝麻信用等其他公司合作建立完善的风控系统；在资金对接层面，嘿租形成的租赁债权通过“米庄”等专业机构转让给投资人。

目前，嘿租在爱又米、微信、支付宝、淘宝等渠道搭建了多个流量入口，同时进行存量客户挖掘和新客获取，并逐渐向外部拓展获客渠道，开展针对性的租赁业务。目前，嘿租主要提供针对iPhone等3C产品的租赁服务，短租15天，长租12个月。

借助集团供应链优势

供应链管理能力是租赁的一大关键，主要体现在进货和后期的检测、回收两大方面。

目前，嘿租主打以手机为代表的3C产品租赁品类，由爱财旗下的“爱盈”专门负责产品的进货。在此之前，爱盈在为爱又米平台提供进货的过程中搭建起了完善的供应链渠道，积累了供应链管理经验，形成了一定的优势。