一季度回顾:“稳健”的五粮液更具战略发展优势

五粮液要保证市场的良性和稳定，必须让有限的产品喝起来和流通起来。

今年一季度，对于五粮液具有特殊意义。自2017年6月开启“二次创业”以来，五粮液在品牌布局、渠道规划等方面都发生了深刻变化。面对春节旺季后头部竞争加剧，经过精心筹划的五粮液将如何出招，其发展策略将有何新的指向？

动销强、库存低

五粮液市场稳健向好

日前，记者独家获悉，一季度五粮液产品发货量约6000吨，其中新品五粮液表现突出，动销占全年投放量的30%左右，高于往年同期，公司顺利实现开门红。

数据显示，五粮液当前社会库存率约为7%，低于行业库存水平。对此五粮液方面表示，公司正积极生产备货，并将通过七大营销中心一线分仓体系进行调配供应，尽量保障市场正常需求。

这一情况与市场实际反映高度吻合。春糖会期间，成都当地经销商表示，春节以后，五粮液在各大名酒品牌中销量走俏，利润表现稳定。目前，新品五粮液在多地市场的团购价稳定在850元/瓶左右，天猫超市、苏宁易购超市的新品五粮液售价在千元左右。

市场综合情况表明，五粮液动销能力强，库存比率健康，充分确保经销商的合理利润，整体形势稳健向好。

稳健背后的逻辑

其实，五粮液可以涨，也可以快。

回顾一段时间以来的五粮液价格走势，会发现几个关键“调控点”：

2016年8月，新品五粮液出厂价调至739元/瓶，之后一直保持稳定；通过2017年的针对性举措，至中秋前后，五粮液的渠道库存已降至历史低位，多地市场的团购价超过820元/瓶，商超零售价达到969元/瓶。此时，新品五粮液价格已达到2012年市场黄金时期的水平，并持续趋于平稳。

2018年元旦前后，高端名酒“涨势”凶猛，茅台将五年未变的出厂价提高至969元/瓶。当时市场对五粮液涨价充满“期待”，但五粮液最终仍维持出厂价不变，强调“稳价”的态度。

今年一季度，高端白酒价格经历了冲高、回落的一个“倒U型”曲线，而五粮液市场价格却保持平稳上行走势。