全球最大对冲基金桥水, 成功的秘诀是什么?

看到这个标题，你的第一反应是什么？

是业绩？是规模？还是明星基金经理的名声？

这篇文章的作者通过剖析桥水基金和索罗斯基金两个顶级资产管理公司截然不同的发展历史和运营风格，得出的结论是——销售力才是资产管理公司做大做强的核心。

这里的销售力不单指终端的销售能力，而包括如何将一个资产管理公司的产品进行整体包装。就像可口可乐卖给消费者的是一种文化和品牌一样，资产管理公司卖给投资者的也应当是一套投资体系，以及与用户需求相匹配的投资理念。

“资管新规”宣告了中国以保本刚兑为特色的银行理财产品时代的结束，但也带来了资产管理行业千帆竞发百舸争流的新时代。从这个角度来讲，目前国内的资产管理行业还处于寻找自己的“销售力”，建立品牌影响力，打造特色投资体系的阶段。

我们期待着王者们的诞生。

本文转载自点拾投资，作者朱昂

资产管理行业的核心是什么？作为一个成功的资产管理公司，他必然和管理规模，长期发展的可持续性，对于团队而非个人的依赖等因素挂钩。

资产管理行业最早成立的时候是源于财富的托付和信任，所以我们大部分人都认为业绩是资产管理行业的核心。然而通过最近几年的思考和大量阅读，我们开始发现销售力（salesmanship），才是资产管理行业的核心。今天就和大家分享一些关于资产管理行业驱动力的个人思考。

桥水和索罗斯基金：谁更成功

下面这张图正好来自好友袁玉玮公众号的一批文章（微信公众号：WaterWisdoms），里面整理了全球前20大对冲基金公司，他们整体的管理规模，以及自从成立以来一共为客户赚取的利润。

相信不同角度，看到这种图都会有不同的收获。给我启发比较大的当然是排名最前面的两家对冲基金：桥水和索罗斯基金。

两家对冲基金成立的时间差不多，在很长一段时间内索罗斯基金的知名度更高。

但是从管理规模看，桥水超过了1000亿美元的规模规模，索罗斯基金规模在300亿美元以内（其实最近几年变成家族办公室了）。

从为客户赚取的收益看，桥水自从成立以来为客户赚取了494亿美元利润，索罗斯基金自从成立以来为客户赚取了418亿美元利润。

那么，在你的心中到底哪家对冲基金更成功呢？

如果从投资能力的角度看，索罗斯基金以更小的管理规模，为客户赚到了比例更大的钱。相反，桥水虽然为客户赚到的钱比索罗斯基金多了80亿美元，但是管理规模比索罗斯基金多了800亿，收益率的比例并不高。

但是我们从运营一家资产管理公司的角度看，毫无疑问是桥水更成功。过去30年全球对冲基金行业一哥的位置基本上被两家机构把持，前20年是索罗斯基金，后10年就是桥水，中间有几年是罗伯逊的老虎基金。从今天的结果看，我认为桥水基金的成就已经远远超过索罗斯基金了。这个不仅仅体现在规模超越了索罗斯基金不是一个数量级，更重要的是达里奥正在把桥水打造成一个百年老店，即使他退休之后也不受任何影响。

这里问题的关键点，我认为就是“销售能力”。这个销售能力不仅仅是表面那种营销能力，因为营销仅仅是一时的东西，更多还是背后反应的深层次的销售能力。