买房技巧之：买二手房怎么和卖房者谈房价买到自己喜欢的房子？-随便找财经网

看完了一轮房，就会到谈判阶段，谈判就是你有什么牌可以打，对方会打什么牌。所以一定要知根知底，最大可能不让对方占强势。如果你是卖房，你要大概清楚你的竞争对手盘的情况，买家说谁谁谁更便宜，你要明白你自己的优点，还有对手的缺点，买家愿意找你谈，肯定是因为你是比较优的选择之一。所以为什么有些稀缺户型价格总是很高，因为他没有对手，不是特殊原因，他没必要贱卖，甚至他不卖市场价，这就是卖方市场，也是底气所在。如果你卖的房源很多，其实买家能找你，大概率是价格的确比较实惠。

这里面补充一下，我觉得很多人会漏了这两点，就是没有去了解这个盘挂了多久了和一路的价格调整情况，还有最近的谈判情况。如果一个盘挂了很久还没卖掉，要么价格很难谈，要么就是有些隐性的缺点没有了解到，结合你当面了解的情况，其实有很多功夫可以做。如果这个盘，很久都没有买家找他谈过，那么说明你能砍价的几率比较大，房子挂了半年，多多少少业主会底气不足。如果很多人谈，业主肯定比较硬气，说不定很快就卖了，或者价格不断上调。所以我卖房时，很多时候都捏造很多人找我谈，甚至谈判当天，我会说谈完这家我还有另外一家等着我。

其实除了踩盘很重要，更重要的就是你要去谈，说实话，如果你踩盘踩得多，谈判谈得多，基本上不输一个所谓的投资客的。普通人跟所谓的炒房客，差距并没有想象中那么大，踩盘+谈判，基本上可以大幅度的缩减差距。

很多卖房的原因，不见面谈你是不知道的，比如说他们是分遗产才卖房的，比如说他们闹离婚要卖房，我觉得这种房是比较容易谈的成的，这些都是靠谈判见面挖掘的机会，是创造出来的机会。还有就是说他们赎楼费很高，税费很多，这些也要重点拿来谈而且往往这些隐性成本，中介是希望瞒天过海的，在总价谈成以后，再一步步的把费用释放出来，而这是购房成本非常重要的一环，一定要谈价的时候摆出来谈。因为很多业主可能也不太知道税费赎楼费的情况，很可能中介算出来，连他们都吓一跳。

以现在的放款情况，很多银行抵押后两三个月才放款，红本在手跟500万的赎楼费，差个十几二十万很正常。

小结一下，前面说了，谈判的气场来自于了解，这个了解，分几个层面，你对业主出售原因，还有楼盘小区的缺点的了解（比如说对着大烟囱，比如说物业很差，停车位没有，等等），这些基本上业主论坛都会讲，可以多去了解。当然挑货才是买货人，作为卖家当然也需要清楚了解自己小区的优点，对对方挑自己不是的时候，要坚决的反驳。这里面的博弈，不是三言两语能教的，一句话就是靠自己，但是工作可以做得更好。楼市情况的了解，比如说三价合一，可能很多业主还不知道，房产税等等，虽然很虚无缥缈，但是必要的时候还是要拿出来讲一讲

然后是不是没谈成就立马撤了呢，也不是，第一，现场还可以让中介去做工作，第二，现场做不了工作，就让中介继续维持联系，一旦回去业主发现的确行情不怎么好，或者刚好就是没人找他谈，他有可能真的回心转意。这个机会可以自己创造。

相关文章推荐