估值超2亿美元,这家独角兽站到了企业消费升级的风口

近年来，共享经济模式蔚然成风，Airbnb、滴滴、摩拜等产品正在改变着人们的出行和起居。事实上，成千上万的传统企业更加面临着转型升级的烦恼——如何优化产业模式、提高经营效率、降低企业成本......一系列的难题等待破解。

在笔者看来，行业加剧细分化，企业消费升级意味着更加专注和专业。也就是说，企业应该聚焦核心业务，把优势资源投入到最重要的业务上，在非核心业务尽量保持轻资产化。

信息化时代，企业每年都要耗费高昂成本来采购IT设备，后续的管理和维护也需要专门安排人力和预算投入。但对于绝大多数企业而言，IT并非其核心业务和竞争力，过度投入其实很不划算。他们更愿意把相应的IT服务做外包，而非自营。由此看来，IT设备的租赁模式应该是个好生意。

易点租崛起：从黑马到独角兽

今年3月21日，企业办公电脑租赁服务提供商易点租宣布完成C轮融资3200万美元，该轮融资由源码资本领投，顺为资本、经纬中国、洪泰基金、考拉基金联合投资。

早在去年7月，笔者就开始关注这家企业，去年10月份它拿到了业内最大额的一笔投资，俨然行业黑马的姿态。而在新一轮融资后，易点租的最新估值据说已经超过2亿美元，成为了行业独角兽。其迅猛的成长速度，反映出企业办公电脑租赁市场的广阔空间。

TO B电脑租赁模式尽管有迹可循，但更多是着眼于提供设备的租赁，却没有提供技术与深入服务的能力。易点租的成功不仅在于洞察出企业轻资产化的内在痛点，更在于通过IT设备切入，开创了免押金、随租随还的租赁模式，既提高了企业的资金使用效率，更大幅节省了企业的IT管理成本，提升了客户体验。

易点租CEO纪鹏程认为，如果说C端的用户对于价格更敏感的话，B端的用户则更在乎的是服务。假设一辆共享单车中途出现故障，用户可以随时换一辆或换乘其他交通工具，但如果企业在使用租赁电脑过程中出现故障，就要求服务必须在第一时间出现在身边，以最快的方式解决故障或者实现换机，避免造成工作耽误或者更大企业损失。

服务为王才是易点租真正的杀手锏。自成立之初，易点租就提供全程保修及整机快换的租后服务，一直遵循IT电脑设备全生命周期租后服务保障的方式与企业互动，依靠租赁平台2万多家的企业客户高粘性特点，通过服务反馈不断解决企业痛点。

对于易点租而言，每一台设备的租赁，都不是交易的终结，而是服务的开始。以灵活的租赁模式作为入口，易点租与企业建立起合作关系，并依靠高效、高品质的服务体系，与企业伙伴们缔结了更紧密的连接。

经纬中国合伙人肖敏坦言，租赁轻资产是基于需求变化的大势所趋，易点租则是经纬在租赁领域的第一次布局。很显然，曾投出众多优秀企业的经纬，在这个新赛道把宝押在了易点租身上。

自进化：服务全面升级

得益于TO B租赁模式的不断发展，已经有越来越多的厂商希望加入这个潜力巨大的市场，其中也不缺易点租的效仿者。譬如，联想租赁近日与蚂蚁金服旗下芝麻信用达成合作，进一步优化企业免押金租赁服务；也有些租赁服务商也通过先回收、再租赁的模式，解决设备不足的问题......

尽管这些对手目前难以撼动易点租的行业地位，但也传递出一个信号：随着市场做大，未来行业的竞争会更加激烈。现在，易点租需要忘记过去的成绩，自进化方为终极之道。

早在公布C轮3200万美元融资时，纪鹏程就曾表示，融资资金一方面用于继续打磨产品本身，第二方面用于服务升级，第三方面用于拓展全国业务。果不其然，易点租很快就宣布，将基于现有产品服务完成全面升级，涵盖三大方面：

一是服务保障性升级，提供设备原厂商+易点租双重保修服务标准。二是服务品质升级，客户拨打400服务热线进行IT报修，易点租10秒电话响应，1小时备机到达，4小时上门修复并解决。三是为企业提供专业的IT桌面运维服务，一站式帮助企业解决办公设备保修问题和IT运维问题。