易居中国赴港上市 背靠恒大、碧桂园、万科等25家房企

　　内容提要

　　1、从美股私有化退市两年后，易居带着新的故事重新踏上赴港上市之路。

　　2、易居中国的股东名单中有恒大、碧桂园、万科、融创等25家房企，头部房企近乎扎堆进入。

　　3、易居中国亮眼的财务数据背后依然暗藏隐患，负债率高、应收账款占比较大、大客户依赖等问题值得关注。

　　4月26日晚间，在美股退市两年之后，易居(中国)企业控股有限公司(下称 易居控股 )再次发布招股说明书，正式拉开登陆香港联交所主板上市的序幕，其联席保荐人为中金和瑞信。

　　此番卷土重来，易居显得信心十足，毕竟背靠25家房企、拥有一线阵营投资机构的背书，第二次启动上市，易居带来了不一样的故事。

　　重启上市

　　今年初，私有化16个月后，易居中国董事长周忻宣布，易居重启上市计划，目前已进入静默期。

　　这也意味着做为资本市场的 老兵 ，易居将重新回到这一熟悉的领地。

　　早在2007年，易居便挑了个吉利的日子——8月8日，登陆纽交所，这是第一家在美国上市的中国轻资产地产概念股。易居旗下原有的营销代理、互联网及电商、信息咨询三大主营板块，与新组建的互联网金融及社区增值服务板块，一起构成了易居中国投资控股下的五大业务集团。

　　易居中国在美股成功上市后，在地产服务业曾引起不小的震动。然而，上市带来品牌效应的同时，质疑声也如潮水般涌来。此后在互联网行业冲击之下，市值走低。于是易居控股选择将旗下房地产O2O整合服务平台——乐居控股分拆出来实现了上市，并提出易居控股的私有化退市，且于2016年8月完成私有化，正式退出股市。

　　从私有化到重启上市的这一年多时间，易居中国逐步确立了多元化版图。除了美股的乐居、钜派，新三板挂牌的筑想科技和太德励拓，非上市体系包括易居营销、克而瑞信息咨询、线下门店房友等，基本涵盖了金融、房地产营销、信息咨询、公关传播等方面。

　　一二手联动

　　招股说明书对外公开了易居中国近几年的运营状况。

　　从业务构成上看，易居控股最主要的业务板块为一手房代理服务、房地产大数据及咨询服务以及二手房经纪平台服务。其中，一手房代理为其基石业务，自2015年以来对其营收的贡献均为84%以上，其中2016年高达近9成。房地产大数据及咨询服务次之，占据总营收的13.6%，剩余部分来自于二手房经纪平台服务。

　　▲数据来源：招股书

　　

　　这一业务分布某种程度上也暗示了易居当下的打法和核心竞争力。

　　1月4日，易居公开重启上市的第二天，周忻再次高调宣布打开全国二手房市场，为此2018年更定下了进入全国32座城市，涵盖超过1万家合作门店的目标。

　　易居的模式是以新房代理销售为基础业务，切入产业链的其他环节，并从线下业务开始整合、推出线上平台。这一模式易居并非首创，此前世联行等大体也是这样的思路，然而效果一般。

　　那么易居的这个资本故事动听在何处?

　　前两年，易居在上海大肆布局线下门店，一夜之间，很多不起眼的小中介改头换面，最终1000家红门头的门店散布在上海各处，这一数量仅次于链家。

　　然而房友规模效应的成本却远低于链家，不同于链家的直营模式，背负着人力、物力成本负重前行。房友采用加盟模式，即对于此前已经存在的 夫妻老婆中介店 进行赋能，即这些既有门店纳入房友体系中，易居会将其握有的大量一手项目通过房友平台分销到中小门店里。要知道，此前一手项目的分销大多集中在链家、中原等规模中介手中，小中介很难拿到，这一资源对他们的诱惑力可想而知。

　　而这类小中介大多成立时间长，熟悉周边情况，拥有稳定而高黏度的客源，当资源供应上来时，很容易擦出火花。

　　易居的一手项目池有多大?

　　去年底时，易居中国将新老股东聚于深圳召开汇报会，其背后的股东名单中有碧桂园、恒大、万科、融创等25家房企，头部房企近乎扎堆进入。

　　然而，纵然打法尚好，易居的财报中依然需要关注的地方。

　　大客户依赖症

　　财报数据显示，易居控股的营业收入从2015年的27亿元增至2017年的46亿元，年复合增长率为30.5%;而净利润总额却从2015年1.77亿元增至2017年的7.65亿元，年复合增长率高达107.9%。

　　《国际金融报》记者发现，易居控股净利润的暴增，其实很大程度上来源于其毛利率的不断提升。即2015-2017年，企业毛利率分别为36.07%、39.89%、43.38%，逐年升高。此外，近三年财务数据显示，2016年是易居控股业绩大爆发的一年，其中，营业收入同比增长47.1%，而净利润同比增长223%。

　　▲数据来源：招股书

　　值得注意的是，由于2017年多个房企大规模入股，易居控股在完成其融资计划的同时，也进一步稀释了控股股东的权益。数据显示，去年易居控股的控股股东权益在净利润高速增长的背景下，竟然不增反降;而非控股股东权益则从0.85亿元增至4.13亿元，暴增386%。

　　

　　▲数据来源：招股书

　　在业绩稳定增长的同时，记者还留意到，易居控股的经营情况仍然存在很大的不稳定性。

　　首当其冲的风险便是企业的高负债。年报数据显示，易居控股2017年总负债为41.77亿元，而企业的总资产为63.4亿元。也就是说企业的净资产仅21.63亿元，净资产负债率高达193%。这一数据对于一家以一手房代理服务为主营业务的企业来说，着实令人惊讶。

　　▲数据来源：招股书

　　其次，记者还发现，易居控股2017年全年的流动资产共57.01亿元，其中，仅应收账款及应收票据就高达33.08亿元，已经占到了总资产的52.18%。企业的正常营运非常依赖于应收款项的及时收回。虽说就近三年的数据来看，账目的回款情况尚且可观，但一旦某些客户企业的资金状况或信誉方面出现问题，都将给企业的业绩增长产生重大影响，甚至给予企业现金流和正常经营以 致命一击 。

　　同时，过高的应收款也使得企业不得不面临坏账准备的不利影响，数据显示，仅2017年各应收款项计提的坏账准备就接近1.2亿元，占净利润的15.67%。

　　▲数据来源：招股书

　　除此之外，对于易居控股而言，大客户在整个营收中的占比过大也是一个极其重要的风险因素。在2015年、2016年及2017年，企业的前五大客戶均为国内大型房企，从他们手中获得的收入分别占企业总收入的31.7%、36.6%及44.1%。

　　需要特别指出的是，企业的第一大客户是恒大，2017年全年营收的35.1%都来自其中。

　　业内人士指出，即使假设易居控股可以在一定时间内维持与恒大的 蜜月 关系，但能够维持多久谁也无法保证。况且企业过于依赖特定的客户关系，单个客户的营收占比超过了三分之一，终究不是长远之计，这恐怕对于任何一家上市公司都是一个 甜蜜负担 。特别是对于应收款占比如此之高的情况下，尤其如此。