发布时间:2018-04-29 14:48:19 文章来源:互联网
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    你排队两个小时买的这杯“喜茶”,又欢喜地迎来了新一轮融资。

    美团旗下龙珠资本投资喜茶4亿元B轮融资,龙珠资本创始合伙人朱拥华代表美团出任喜茶董事。
 
    喜茶方表示:融资后的公司将在2018年新开100家门店并涉足海外市场,加速品牌布局。不得不说,喜茶玩得越来越大了。
 
    2016年,喜茶作为一匹黑马成功吸引了消费者的目光。数百人长达数小时的排队、单日卖出近4000杯……
 
    长队和成绩让人惊讶,喜茶为什么会这么火?
 
    毫无疑问,原因就在于喜茶能精准地抓住消费者的心理。通过借力互联网和新媒体,调动消费者的积极性,最大可能的去迎合大众的消费需求和心理诉求。
 
    喜茶的团队应该都是很懂心理学的“专家”。既然年轻人爱热闹,那就“制造排队”现象,抓住人们的从众心理,“大家都在排队?这么好,我也去看看吧。”于是,队越排越长,人越来越多,良性循环。
 
    好不容易排完了队,不发个朋友圈怎么对得起自己?于是朋友圈里都是美美的自拍,还得配上一杯喜茶,潜台词是说:“看呀,人家在享受生活呢!”消费者已经不自觉的替喜茶完成了一次又一次的传播。
 
    这是“禀赋效应”,也就是说,当你已经拥有某件东西之后,你对这件东西的评价,会比拥有它之前大大增加。又是一个良性循环。
 
    喜茶是为年轻人而生的,它有品质,够时尚,能够满足年轻人“炫耀”、注重生活品质的心理,迅速爆红也是必然的。
 
    银行信息港认为,但喜茶目前的业态供应链很简单,配方、原料特色不明显,成本和壁垒都不高。面对竞争者越来越多的现实,喜茶还需要在自己的核心竞争力上多下功夫。

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