很多人对签约其实有个误区，就是信一些没有什么交易经验的人瞎说-随便找财经网

　觉得把100条保护自己的条款全写进去就安全了，理论上是这样没错，但现实中你的交易对手是人，不是木头，签约实际上仍是谈判博弈的一部分。

　　签约的最终目的不是说在各方各面全部保护你的利益，而是基于价格与成交条件达成相互制衡的双方意见纸面上的表达。房产交易对个人来说是低频操作，一个人有可能一辈子都不会经历一次二手房交易，经验的欠缺是必然，哪怕交易经验再丰富的人，每一次交易都有可能遇到新的坑。

　　对于普通人来说，除常规条款，最起码要明确房屋附带的东西要明确写入合同，比如车位，学位使用情况等；赎楼费，税费，罚息等金额的大致确认，包括涉及香港人的公证费，这些费用可多可少，要在谈判的时候就拿出来明细列出来。

　　赎楼费等各种费用往往容易与当初设想的有出入，赎楼费最好设定一定的上限，以免扯皮的时候完全被动。一些在民间抵押的房产，罚息高的离谱，三个月罚息可以高达十几二十万。一般这些问题，卖家跟中介都喜欢隐藏到最后签约的时候再说，或者简单带过，那时候价格已经确定，买家容易粗心，一句“所有费用由买房支付”，后面可能隐藏着很多陷阱。一般来说，纠纷也多出现于这些地方，由于各种税费，隐藏费用没有算清楚，导致签完合同后，买家维权难。

　　16年深圳就出现过某家漏算豪宅税的事情，几十万的豪宅税最后爆出来令人乍舌，当然也因为中介不专业，最后这笔税费经过网络发声，由某家处理埋单的（具体是全部买单，还是部分不得而知）。

　　所以涉及费用的，应该列出一个清单支付，没有在清单里面的，由卖家自行处理，这样才能最大限度的把所有费用逼出来，否则一旦签了“所有费用由买家承担”，就很被动了，容易扯皮，而且买家是处于劣势的。

　　在整个交易环节，赎楼是最复杂的，涉及到东西比较多，比如说卖家的个人资质情况有可能会影响赎楼利息，卖家是银行贷款，还是民间贷款，对应影响可以“额度赎楼”还是必须“现金赎楼”。

　　如果是买家首期款足够扣赎楼款，其实现金赎楼更快。额度赎楼除了担保公司要出保函，还要等银行的赎楼额度，拖的时间有时候比较长。但现金赎楼要扣押卖家的身份证户口本银行卡等证件，很多人会害怕，其实只要是正规的赎楼公司，这些都是正常操作，不必过于担心。

　　赎楼公司给担保赎楼，是没有任何东西抓在手上的，等于是平白无故一笔钱赎楼，所以必须去公证处做公证，一方面是房产交易时，卖家可以不用那么麻烦来回跑，也避免中间有可能出现的变数。更大的作用是做了公证后，当你还不起钱时，担保公司可以出售你的房子，作为赎楼款的还款来源。扣押你的身份证户口本银行卡，都是必要的风控措施。如果不扣你的身份证，你自己就可以去补办你的银行卡，如果不扣你的户口本，你自己又可以去快速补办身份证，而即使多重扣押，仍具有一定的危险，对此可以予以理解。

　　上面是很多交易经验少的朋友，在遇到现金赎楼时特别容易遇到纠纷的点，因不懂不熟悉赎楼程序，对此有怀疑惧怕也很正常。当然，这里仅仅对扣押身份证，户口本银行卡U盾的合理性作解释，不是说对担保赎楼中出现的其他情况可以掉以轻心。

　　前面说到了，无论担保公司帮卖家赎楼，还是银行的按揭赎楼，赎楼款项可以选择在“首期款”扣（首期款过户抵押后可放），也可以选择在“尾款”扣。作为买家当然希望在首期款里面扣，尤其现在尾款放款时间长，分分钟十万块钱赎楼费没有了。而作为卖家，当然也希望自己先拿到首付款，方便自己下一步的运作。所以这里其实是有一个博弈谈判点的。

　　一般来说，额度赎楼默认扣尾款，所以如果约定扣首期款，需要说特别说明，以免搞乱。而由于卖家是签了公证书，去签资金监管包括额度赎楼的时候，自己并不知情（大部分业主也不知道赎楼款可以选择在首期款扣与尾款扣）。这里面就有可能在卖家没有确认的情况下，默认在首期款里面扣赎楼款了。作为卖家，如果你对首期款有资金需求的，也需要特别注明。以免他们瞒天过海乱来。

　　作为交易，卖家过了赎楼这一环，除了满五唯一免税的需要卖家到现场签字，要做的基本是已经完成，后面的交易流程都是由担保公司代卖家出面签字。

　　对买家而言，后面做事的更多是按揭员在做，流程上来说，一般按揭员也会比中介熟悉，中介一般只起到沟通作用。所以善待按揭员，多跟按揭员沟通，能帮你省很多事，一些棘手的小问题，他们有可能有办法帮你处理。

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