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经营制胜：不合理奖励比处罚的效果更恶劣
众所周知，人是最复杂的生物，管理人更加复杂。至于如何奖励人员、处罚人，就更难以权衡，赏罚一旦失策，就难以正常管理团队。这里有个好例子，就是“二桃杀三士”的典故，战国齐景公有三位勇士，功高震主，谋士让景公送给三人两只桃子，令其自行以攻迹大小分桃，三人互不相让，最后互相残杀。这本是个阴谋故事，而很多企业的经营和管理者没有想到，自己设置的奖励，却达到了这种效果。
如广东很多民企老板会发红包作为奖励。并且以各人在自己内心中的贡献大小或亲疏远近决定金额，又要求互相保密。但领到红包的人会有两种心态：一部分认为自己功劳大，而红包小。另一部分则认为红包太大了，怕承担相应的责任和辛苦。所以前者会不满后激愤，而后者会惊惧进而消极倦怠。员工互相愤恨，对领导也不满，公司充满猜忌。这样的奖励结果事与愿违，比不奖励都差。
如何合理的设置奖励？第一，为了防止猜忌，奖励多寡，必须透明。第二，为显公平以及服众，需要设置明确的标准。第三，标准必须平衡，以相互牵制。如同时使用工龄和业务量来衡量。这样用功的新人和不怠工的老人都能得到奖励。
而如果想求平安无过，也可以采用工龄或业务量为唯一标准，也可服众。
合理的激励机制是经营者和管理者的基本功，它必须可操作、可量化、对公司各阶层都有丰富的激励性。而不能像第二段的红包那样起了“二桃杀三士”的恶劣效果。
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