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不少保险公司还是高度依赖营销员销售的模式。而营销员的内部考核生存压力又非常大，进入门槛低，淘汰门槛高，导致很多营销员入行后，面对高企的业绩压力。据说全国有五千万人进入过保险行业，这意味着什么，这意味着五千万韭菜和他的全家亲戚啊。——这才是中国保险业最大的坑。
家家保险公司都有基本法，全称应该是个人寿险业务人员基本管理办法，对，不是基本法律的意思。这种管理办法是强销售的管理模式。比如，有规定说，入职6个月以内的营销员，如果无法达成转正条件（卖够保险），佣金发放就得打折。如果希望达成转正条件又实在没能卖出去产品，那就。。。给自己以及自己的家人亲戚朋友都买一份。
但在此基础上，营销员的老板们按照基本法要求，只要成功“增员”，即拉来新的营销员，就能进一步紧急，进一步获得更高比例的收入。
所以，家家户户疯狂增员拉人头，基层营销员来来去去，很大比例的基层营销员，主要就是给全家老小买完保险，就黯然离开了这个行业，而什么产品才需要疯狂营销？当然是。。比较贵的产品了。
所以，很多做保险的人都喜欢买保险，一种是因为工作原因接触的风险事件较多，自己的风险容忍度越来越低，买了更多的保障，但更大概率就是被整个行业逻辑裹挟不得不买。
试想想你的保险是不是你的亲戚朋友，你的拐弯的亲戚朋友卖给你的？对。我经手的一大堆保险投诉保险案例保险咨询里，不合适的保险产品，也基本都是亲戚朋友卖的。
核心问题，一方面这些营销员也缺乏财务规划的全局知识，而且受制于一家保险公司，受制于当前的营销重点和激励政策，必须卖一些性价比不高的产品，另外就是，这可能才是保险行业营销员存在的最大意义。
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