暴跌900亿，贱卖100多个品牌，全球日化巨头掉队了！

上世纪80年代，位于美国俄亥俄州的一个手工作坊，生产出第一块又白又香的香皂，老板威廉·普罗克欣喜若狂。

威廉万万没想到的是，这个生产香皂的小作坊，在100多年后，能成为全球日化的巨头。

旗下有200多个品牌，

公司拥有18000多个专利，

在80多个国家建有工厂，

产品销往160多个国家，

全球有30亿人用过他们的产品。

在中国，他所经营的品牌众所周知，有神仙水之称的SK-II，保护牙龈的佳洁士，减少皱纹的玉兰油，洗护二合一的飘柔等，每个品牌都是中国人家喻户晓的名牌。

1988年刚进入中国时，一瓶洗发水就卖19块，而当时普通工人的月薪也就100块，可谓是天价，震惊了中国人。

它就是宝洁。

三十年来，宝洁中国的销量位居全球市场第二，每一件产品都会霸占中国人的浴室，成为中国最大的日化用品制造商。

然而全球CEO大卫近期却说，在中国这个我们的第二大市场，没有一个核心品类在增加用户，甚至大部分还在下跌。

放在全球，宝洁的销量更是让人忧愁，根据最近宝洁发布的财报显示，截止2018年3月31日的9个月时间内，宝洁净利润同比下滑40%。

2012年收入达到800亿美元，2017年营收仅为651亿美元。

曾经所向无敌的日化巨头，从2012年开始，销量停滞不前，最近两年更是下滑不止，甚至不惜出售了一百多个品牌。

今天，创哥以中国市场为例，为大家分析一下宝洁业绩下滑的原因。

品牌老化、创新不足

71岁高龄的产品难征服中国人

宝洁的品牌绝对是全球最值得信赖的品牌，配方几乎挑不出任何瑕疵，功效从不夸张，量大价廉，是每个中国人的首选。

但如果仔细算算海飞丝、飘柔、潘婷这三款神级爆品的年龄，可能会大吃一惊。

飘柔，研发于1989年，至今已29年；

海飞丝，研发于1950年，至今已68年；

潘婷，研发于1947年，至今已71年。

最老的已经71岁，最年轻的也有29岁了，几十年来人类的发质越来越脆弱，让宝洁的这三款洗发水销量越来越好。

80后看功效、70后看价格、60后没有选择的余地，因为当时没有洗发水这玩意，当时宝洁进入中国，肯定是一路长红。

但宝洁忽略了一个情况，中国人的思想变化太快，90后完全跟父母辈的思想不一样，更别说00后了，对于现在的消费者来说，海飞丝、飘柔、潘婷这样的老产品已经属于“妈妈辈的品牌”，或者是“姥姥辈的品牌”。

刚进入中国时，宝洁任意一款洗发水都是高端产品，对中国消费者来说，十几块的价格也是天价，但随着中国经济的发展，高端产品变成了中断产品，甚至是低端产品。

对于不差钱的中国消费者来说，产品必须高端，或者十足。微商的洗护产品可能是三无产品，成本几块钱，但打着高端产品的幌子，几百的价格依旧有人买。但55块的海飞丝，35块的飘柔，39块的潘婷，可能被人觉得价低质差。

现在的中国人并不相信物美价廉这个定义，尤其是洗护用品，在中国市场，高端产品的销量往往不会差，宝洁旗下的SK-II就是最好的案例。

中低端产品跟本土产品相比，难以形成优势。比如霸王洗发水，解决了消费者脱发这个痛点；黑人牙膏，解决消费者爱美这个痛点。

低端市场难以跟本土品牌竞争，高端市场有没有突出的品牌，这就是宝洁在中国销量下滑的一个重要原因。

中国是一个快速发展的国家，如果品牌发展过慢，终将会被淘汰。