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渠道下沉和消费升级已经成为了目前必谈的内容，前些日子，朋友聚餐，普遍认为消费升级是方向，而当说起消费升级的时候，有人说拼多多是不是消费升级，毕竟消费升级下，品质化、个性化成为主流，拼多多似乎都不符合，那么拼多多是不是消费升级，思来想去，拼多多也是消费升级，对于三四线以下城市来说是消费升级。
有一个既定的现实是，目前线上零售的增长速度开始下滑，现在每年的增速大约在30%左右，而线下零售依然是零售的主力，传统线上零售的手段似乎不太灵了，演化成两个方向：一个是针对于消费升级品质化提升的电商需求，大家追求的是好东西、性价比，而价格并不是第一位的，另一个是从另外的渠道获取资源，在做获客渠道的重塑。
张小龙在微信公开课上多次提到了小程序，他认为微信是公平的平台，不会形成中心化，做“去中心化”的事情，而微信提供给每个创业者更多的机会和能力，需要自己去挖掘这些机会，拼多多似乎不是腾讯的“亲儿子”，但是拼多多确实运用微信最好的“干儿子”之一。
微信一向以“社交流量”著称，微信的分享不是内容流量的分发，而是基于朋友的推荐，而朋友背书的作用更会让人产生信任感，往往很好的创意又可以充分的利用这一社交流量，所以在社交流量和分享机制以及朋友的背书作用下，这种新型获客方式的电商模式开始出现，而拼多多就是其一。
所以在这种背景下，线上零售新的获取渠道和微信的“社交流量”下运用好的创业公司开始显现，显然拼多多就是其一。
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