光伏企业要想不错过最好的时代，管理、市场、资金风险要把控好

狄更斯在《双城记》文章的开头写了这样一段话：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”

对于光伏企业来说，又何尝不是这样的呢？

2017年，中国光伏新增装机超53GW，同比增长53%。其中，光伏电站3362万千瓦，同比增加11%;分布式光伏1944万千瓦，同比增长3.7倍。到12月底，累计装机超130GW，新增和累计装机规模均居全球首位。特别是分布式光伏的异军突起，让精耕分布式市场的企业大赚一笔，很多企业也为此飘飘然，感觉世界唯我独尊，最好的时代已经在脚下，准备撸起袖子大干一场。其实殊不知另一只脚已经踩在最坏的时代的边缘。

2018年转眼间快过了一半，从第一季度来看，人们所期望特别高的分布式市场，并没有给各家带来所期望的增长，相反之下给那些年后急于扩张产能，扩张市场的企业带来了不小的压力，似乎昨天的资金、管理、市场等优势变成了今天的包袱。

资金、管理、市场三者之一出现问题或者存在风险，对于企业永续发展都是万分不利的。

资金是企业资产的重要组成部分，在企业的各项经济活动中起到了非常重要的作用，企业持有足够的资金，才能在管理、市场上面大展拳脚，有了足够的资金你就可以比竞争对手坚持的更久，就可以比竞争对手有更创新的支持。但是通过分析光伏行业部分公司财务数据发现，一些中型、大型的企业的现金流并不是想象的那么好，存在巨大数目的三角债。对外有着不菲的应收账款，对内拖欠着供应商货款，即便市场一片欣欣向荣，也是风险重重。

“市场发展快，企业跟着跑，突然感觉自己有点力不从心了！”这是一位设备公司的老总和笔者酒后吐出的“真言”。的确，行业发展快，企业紧追慢赶，终于从小规模被走到中等规模的地位，在回头看的时候管理、制度都落后太多，只能粗放管理，人员“散养”，致使企业没有完善的制度、规章而言，一切随性，一切顺其自然。当然在企业小的时候，市场好的时候可能不会出现大的风险，但当企业达到中型规模的时候，面对市场的饱和，面对同行的竞争，作为企业的领导人要有清晰的头脑，明确的战略规划，未来一段时间坚持什么，改进什么，产品是降价还是换代，对待市场是固守还是求突破，面对竞争者围城，是另辟蹊径还是逆境血拼？假若一味的粗放，可能稍有不慎可能就会掉入万丈深渊。

在企业管理上要时刻铭记这样一句话“小企业靠老板，中企业靠制度，大企业靠文化”。

光伏行业是一个对产品、市场特别铭感的行业。产品需要在不断推陈出新中占领市场，需要在同行竞争脱颖而出。那么市场如何做，是固守自己的大本营还是顺应多元化的市场格局？

很多企业停留在前者，笔者有两位好友，他们是同行，但不是冤家。

一位在光伏设备企业带领团队兢兢业业三年多，固守着那几个深耕多年的市场，每年销售额几千万，但是从去年开始感觉自己的地位被群了围之，市场份额越来越小，着急的晚上都睡不着觉。

而另外一位朋友，他也在企业做了三年之余，他在带领团队、参与管理过程中，注重提升企业在市场变化中的应对能力，在与同行开展竞争的过程中始终坚持用开发长远的眼光来对企业的经营模式进行调整，有效提升企业的竞争力，现在市场越做越大，从过去的几千万，到几个亿，再到现在的十几个亿，做的风生水起。

“甘瓜抱苦蒂，美枣生荆棘”，从哲学上说，世界没有十全十美的事物，企业的“资金、管理、市场”这几大关键因素即便运用的非常好，企业美誉满天飞，但也不是完美无缺的。同样，反之亦然。我们站在光伏行业的风口浪尖，行业的快速发展让很多人、企业迎来最好的时代，但我们千万不能把这些风险置之脑后，不能感觉抱着甜瓜、美枣，就忽略它们自有的苦蒂和荆棘。要做到防患于未然，面对风险要合理把控，只有这样，我们才不会错过最好的时代。