六年缔造百亿跨国集团，武玉杰为啥要“回过头来好好做酒”？

独兼三香的国美酒业，这一次要如何诠释“不忘初心”？

5月18日，以“‘一带一路’建设与企业竞争力”为主题的2018首届“日照论坛”吸引了来自国内外近百位企业家参加。作为活动的主办方，国美酒业集团股份有限公司董事长武玉杰出席并代表日照企业家致辞，言语之间透露出国美酒业深度融入“一带一路”倡议的信号。

对于酒业而言，围绕“一带一路”倡议所进行的国际化发展早已枝繁叶茂。截至2018年，茅台的“一带一路”专题推介活动从德国汉堡一路开到南非开普敦；五粮液先后走进捷克、哈萨克斯坦、以色列等国家开展文化与经贸交流活动，发起“一带一路”国际名酒企业联盟；洋河、汾酒等也纷纷借势一带一路高峰论坛、杭州G20峰会、欧亚论坛等高规格国际化会议实施“出海计划”。

但显然，国美酒业早已打破了“常规操作”，随着在一带一路建设的深度融入，“能人”武玉杰以国美、浮来春系列酒生产经营为主的“商业帝国”，正在焕发出新的神采。

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2012，“走出去”

2012年，在很多人的记忆中可能大都是“世界末日”，然而对于国美酒业，却是一个新的起点，因为这一年，国美酒业迈出了国际化的第一步。

2012年，国美酒业同柬埔寨柏威集团签署协议，取得经济特许地1.36万公顷用于开发种植，随后又于2014年10月于当地购入土地700余公顷，筹建中国日照（柬埔寨）工业园，园区内投资4000万美元建设了浮来春（柬埔寨）淀粉厂有限公司，计划年产优质淀粉10万吨。

今天，这片“一带一路”沿线的园区万余亩土地，已经成了桔井省国美工业园区。除此之外，国美酒业还租赁持有经济特许地二十万余亩，进行项目建设和农业种植开发，为山东浮来春生物化工有限公司提供原材料，拓展开发生物乙醇的全产业链。

但它的步伐并没有停止。据武玉杰介绍，未来，国美酒业集团将以再投资的年产50吨伏特加项目建设为契机，抓住新旧动能转换的历史机遇，聚力将生物化工产业板块升级打造为绿色生物质能产业基地。

“走出去”的过程中，国美酒业一直奉行“品质至上原则”，与德国、日本等知名酒企展开合作，将传统工艺同国外先进技术相结合，以提升产品质量。2016年，国美酒业同泰国王权国际集团达成战略合作，国美酒业产品将通过其在泰国境内的多家畅销门店进军海外线下市场，国际化再下一城。

到如今，国美酒业已经发展为集酒业生产经营、矿山经营、生物化工、房地产开发、保税多元发展的企业集团，规模逾百亿。但武玉杰却表示，“要回过头来好好做酒”。

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归来，仍是“少年”

23年前，武玉杰23岁。彼时的他刚刚下海创业，开了第一家属于他自己的小店：东方糖酒站。靠着“信誉”、“重诺”，在开业第一年，销售额就突破2000万元，利润达300余万。

23年里，武玉杰虽然先后涉足房地产、矿产、生物化工等领域，但对于酒业，他从未想过离开。

2000年，武玉杰创办沂蒙酒厂，随着一首《沂蒙山小调》的传播，他的沂蒙小调酒也蒸蒸日上。三年后，在国企改革浪潮中，他收购了当地国企浮来春酒厂，仅用一年时间就使濒临倒闭的老厂实现扭亏为盈。2014年，武玉杰又把目光瞄向了四川宜宾，在宜宾长宁县建造了新的酿酒基地，2015年，国美酒业便控股了宜宾君子酒业有限公司。

目前，国美酒业集团白酒版块包含国美酒业集团山东有限公司（日照）、国美酒业四川有限公司（宜宾）以及在茅台镇与国威酒业联合投资的大国之美酒业有限公司，贮存基酒5万吨，年产优级粮食酒2.2万吨，是中国唯一一家拥有三香合一产品开发模式的酒企。

在武玉杰的规划中，浮来春为鲁酒区域性品牌，而国美酒是“生来就是一个能代表中国白酒的品牌”。“国美”之意，取自“中华最美”，秉承“发现中国之美”，追求打造“酒杯里的中国”最美的酒，而国美酒业将产地设在中国酒都-四川宜宾，“独一无二的天然环境优势，经典酿酒工艺的传承，从硬件的各个要素都确保做出品质出类拔萃的国美酒”。

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京东、1919、酒仙网5年3万家店，看中了国美的什么？

对于国美酒具体的市场运作，武玉杰透露，国美酒业集团已与京东、1919酒类直供、红旗连锁和酒仙网达成战略合作，目前已布局全国近5000家线上线下店，计划未来3-5年，开到3万家。

被京东、1919、酒仙网齐齐“相中”，国美酒到底有何动人之处？

首先无疑是过硬的产品品质。中国白酒泰斗季克良、王国春曾先后赴宜宾国美酒业股份公司参观、品鉴，对国美酒的品质表示认可，并在参观中，向酿酒师们亲切传授酿酒技艺，对生产原料、工艺、储存方式给予指导。

武玉杰“敢想敢干”的人格魅力也是国美酒受业界关注的重要原因。2017年9月，国美酒业与1919酒类直供宣布达成战略合作，目标每年销售100万箱。而谈到合作的初衷，杨陵江直言是因为“心疼”，“我在飞机上看到很多国美酒业的广告，可市场上没见过产品，我都心疼了，这么大的空中推广力度，要是跟1919结合起来，得能卖多少酒啊。”

2016年1月，国美酒业集团和京东开始了战略合作，双方针对产品研发、联合营销、服务体系与物流供应链等方面达成一系列合作，国美酒业首款电商旗舰酒品亮相京东商城，国美酒业“互联网+白酒”模式正式从京东启航。彼时距离京东大规模进军酒业还有将近一年时间，而京东“瞄”上酒业是否直接由于国美酒业尚不得而知，但武玉杰的十分具有前瞻性的预判则肯定打动了京东。

除了连锁零售之外，2018年国美酒业在传统渠道方面也在持续发力，据武玉杰介绍，国美酒在开拓重点市场山东的过程中，签约的济南大商目标销售额都在5000万以上。