白酒出海十年摸着石头过河:茅台一年20亿难扛大旗

　　2017年，贵州茅台国外市场的销量达到1941.60吨，营业收入为22.70亿元，同比增长10.27%，在公司营业收入中的占比为3.90%。当年贵州茅台国外的经销商也从95家增长到104家。

　　斑马消费发现，贵州茅台规模化的出口，最早可以追溯到2002年。当年，贵州茅台的营业收入为18.35亿元，而国外销售就达到1.10亿元，占比5.97%。

　　此后，随着贵州茅台走上开挂之路，其国外市场的销售也水涨船高。

　　16年时间，贵州茅台出口总额为115.42亿元。

　　茅台积极出海，除了有自身在海内外的影响力作为基础，也有其战略考虑：要想从中国酒王成为世界酒王，海外市场是必争之地。

　　贵州茅台对海外市场的重视，从贵州茅台前任掌门人袁仁国的Title可以看出来：除了担任贵州茅台党委书记、副董事长、总经理，他还兼任中国贵州茅台酒厂贸易（香港）有限公司董事长、贵州茅台酒个性化定制营销（海外）有限公司董事长。

　　但是，纵观整个中国白酒行业，即便是白酒十强中，海外业务拿得出手的，也就只有贵州茅台。

　　水井坊(47.380, -0.08, -0.17%)，2017年出口业务3064.48万元，占当年营业收入的1.50%，较2016年的出口业务额下降了10.73%。

　　古井贡酒(75.970, 0.47, 0.62%)2017年国际业务172.36万元，占当年营业收入的0.02%，较2016年的国际业务下滑了32.64%。

　　五粮液(74.300, 0.28, 0.38%)、泸州老窖(66.050, 1.40, 2.17%)虽然也有国际业务，但并未单列。

　　这就是A股19家白酒上市公司的出口成绩单，也基本上可以代表中国白酒业出海的“全貌”。

　　虽然中国是世界上排名第一的酒生产大国、酒消费大国、酒文化大国，但中国白酒出口量只占国内产量的0.12%，出口额在白酒销售收入中只占0.5%。

　　2017年，海关总署发布了2009年-2016年1-8月中国白酒的出口数据。大家看完之后的第一印象是：八大名酒的出口数据，加起来不如一家做调料米酒的小企业。