为“一带一路”构筑坚固完整的资金链

两千多年前，张骞通西域开拓丝绸之路，打开东西方贸易交流的大门。如今，随着“一带一路”倡议的深化，越来越多的中国企业乘着“走出去”的浪潮，以工程总承包的方式活跃在国际舞台上。

近年来，全球基础设施建设市场正在发生变革，以投资合作为基础的工程建设模式正在兴起。目前，海外EPC业务已经进入资本投入、工程建设与特许经营相结合的新阶段。

越来越多的海外业主对EPC企业提出了“带资走出去”的要求。因此，如何与合作伙伴一起为项目构筑一条完整、坚固的资金链成为了EPC企业需要面对的新课题。

在这一领域，西门子的差异化优势已经形成：比一般金融机构更懂项目，比工程公司更懂金融。通过安排股权投资、项目贷款、出口信贷并提供融资咨询服务，西门子有能力帮助EPC项目成功完成融资关闭。

“我们掌握着两种语言，一种是技术语言，而另一种是融资语言。”西门子中国项目及储库融资咨询总监李晓勇表示，“我们就像是一条纽带，连接起项目方与金融机构。”

在与中国机械进出口（集团）有限公司合作的孟加拉希拉甘杰电站二期225 MW联合循环电厂项目中，西门子通过协调EPC企业、业主与相关机构，帮助项目成功获得德国出口信用保险公司Euler Hermes的担保，形成了中国出口信用保险公司和德国Euler Hermes联合担保的结构，为项目最终获得由渣打银行牵头并包括西门子银行在内的商业银行团的贷款提供了关键的一环。

此外，西门子也能利用成熟的评价机制对项目风险进行评估，并对符合条件的项目进行股权投资。“如果金融机构看到西门子参与投资，会对项目更加有信心。”李晓勇表示，“这是一种共赢的方式。我们在早期就介入项目、了解它的可行性，并与EPC企业一起打造项目的融资结构。”

对于志在实现全球布局的中国企业来说，走出去的道路上，机遇与挑战并存。在世界任何一个国家运营、管理工程项目，都好似在运作一个微型城市，处处写满了时间、进度、质量、责任、节点和控制。而这每一个关键词背后，都是无数需要反复思考的课题。

时任西门子发电与天然气集团高级大客户经理的王崇山对此深有感触。“中国EPC企业走出去，除了价格因素，更期待合作伙伴是一家既熟悉国际EPC业务，又深谙国内EPC政策的全球化公司，而西门子恰好就是这样一家能够扮演‘桥梁’角色的企业。”他说。

“我们现在针对中国企业推出大客户管理模式。大客户经理将客户的整个组织与西门子的所有业务部门联系起来，最大限度提高客户的业务覆盖率，用西门子的实力为客户创造价值。”他补充道。

在这个EPC业务蓬勃发展的“黄金时代”，西门子以博大精深的工程技术与深刻的行业洞察，与中国企业同在，梦想为帆，技术做桨，携手在世界地图上留下更多更精彩的足迹。

想了解西门子在“一带一路”建设中的成功案例？请看下图。