如何共建分布式光伏“新生态”，他们有话说

2018中国分布式光伏生态创新论坛”5月22日在石家庄结束，论坛由华夏能源网联合有关机构、光伏企业共同举办。论坛就“新趋势、新未来：分布式政策发展与趋势“和“新模式、新生态：户用蓝海市场开拓与创新”两大主题进行了研讨交流，在业界首次提出“共建分布式新生态”这一课题。

PGO光伏绿色生态合作组织秘书长周元表示，光伏行业要有大的发展，只有到了没有补贴的时候实现市场化运作，才是真正的春天。只有能够自立了，才是真正长大。光伏企业要采用新的技术，应用新的思维方式，包括用金融的理念，对户用产品做更多的支持，努力探索市场化的分布式发展之路。

河北省可再生能源产业协会主任马献立出席会议并做了主题演讲。马献立表示，河北省分布式光伏发展在全国领先，但受到经销商市场竞争加剧、补贴退缩收入降低、变压器容量限制、劣质项目造成恶劣影响等几大原因的影响，2018年总体发展有所缓慢。建立分布式光伏新生态，要让品牌和品质占领市场、用标准去规范市场。

华夏能源网总编辑王康鹏在开幕致辞中表示，分布式光伏出现的问题是发展中的问题，未来前景是乐观可期的。分布式光伏要想走得远、走得稳，需要建立一个和谐健康的生态体系，设备厂商、经销商、分布式业主共同协作，以良币驱逐劣币，确保每一个分布式项目在25年生命周期都能有稳定、可靠的收益。

附：部分与会嘉宾精彩观点

PGO光伏绿色生态合作组织秘书长周元：对分布式光伏的发展要鼓励，但是要管理。管理不能急刹车，急刹车就要出问题。对于分布式的价格补贴，这几年下降的幅度比较快，大家也有担心，这怎么干？我们还要不要干？能干多久？我认为，做事情总有一个过程，总有高的时候也有低的时候，不可能永远是高利润，尤其一个行业受国家政策补贴，拿国家补贴还能长期利润很高是不现实的。当然，在看到补贴下降的时候，也要看到成本下降也很快，目前的价格下降趋势大家还是能承受的，相信政府部门也不会出现陡坡式的价格下调。

河北省可再生能源产业协会主任马献立：分布式光伏市场需要标准规范，大家都在做一些标准，但是目前强制力不够，都是自律在做。呼吁政府职能部门、电力部门、验收部门、行业协同和行业同仁携起手来，共同呵护我们现在发展势头良好的分布式光伏产业和户用光伏产业，把最好的产品用到电站上去，建最好的产品，建最好的电站，把户用电站建到老百姓的心中，这样才能赢得市场、赢得未来。

中国能源经济研究院院长 红炜：2018年中国光伏将发生重大的变化，并且将会有一个质的变化。光伏市场供大于求、补贴不到位、市场乱象丛生、政策上收紧等等，导致2018年光伏市场会不如大家想象的那么好。

我个人明确说，2018年光伏市场规模将小于去年，新增装机一定不足53GW。而且中国光伏企业在全球市场上面临着供求关系严重失衡问题，金融会向更有竞争力的企业倾斜。要解决这些，不同企业必须面对市场，深耕产品，找到属于自己的商业经营模式。

阳光电源股份有限公司市场总监 张彦虎：分布式光伏市场未来前景肯定是非常广阔的，只是在2018年由于分布式新的管理办法、容量管控的政策出来以后，可能会对行业发展有一点挑战和困难。但是我的理解是，只要我们坚持，办法总比困难多；只要我们坚持，总是会看到花开的那一天，也总能看到月亮起来的那一天，只要坚持就能够笑到最后。

航禹太阳能有限公司董事长 丁文磊：户用光伏会不可避免的经过三个阶段：第一个价格战，价格是不透明的，但是市场是透明的，现在价格参差不齐，价格战背后就是质量降低，包括无序施工，无资质施工等，现在应该是处于价格战的末期。第二个阶段是技术战，技术致胜，用了新技术、用更小的面积装了更多的组件，以技术和服务赢得当地老百姓的认可，这个时间段可能会持续到平价上网前后，2019年肯定还是服务战鏖战之年；第三个阶段是品牌战，老百姓开始挑了，必须是大品牌才接受。

今年的市场越来越难干，但量是一点没减少，为什么感觉难了呢？第一做得多了，第二客户越来越挑剔了，你还拿着低端的产品、老的商业模式来让这些客户接受？那当然是会觉得市场越来越小，所以我们要与时俱进，拼服务打品牌。

鉴衡认证系统技术部部长 王婷：2017年国内分布式光伏市场开始发力，2020年左右将力压传统地面电站。在分布式光伏这样一个热火发展的同时，我们要关注到相应的质量问题。分布式市场品质痛点主要集中在系统质量设计、施工安装工程和运维过程三方面，分布式光伏只要解决好质量问题，才能做成品质工程、良心工程、放心工程，让老百姓真正得实惠。

安峤（天津）光伏科技有限公司董事长 高岩：安峤跨界到光伏，其成功在于独创的安峤模式：只要求用户一次性投资，并且光伏发电的收益可以多年保持直线。在安桥模式下，大数据技术将监控系统和电商平台合二为一，大家的利益、管理方式、收益标准都会一目了然。安桥模式分为两个阶段，第一阶段，叫做产品性收益，第二阶段叫做资产性收益。有了巨大的资产，就可以再投资，产生其他额外的资产性收益。

隆基乐叶市场高级经理 杨挺：分布式光伏产业正在进入3.0时代，其核心特征是高效率、高可靠和高收益。3.0时代，300W以上的组件产品广泛应用在分布式终端市场，这是3.0时代的一个终极特点。希望有更加高效、更加优质的产品让客户、代理商有更好的收益，让老百姓有安心的可靠的发电增收。

工信部赛迪顾问股份有限公司副总经理 陈东坡：分布式光伏快现状是发展迅速，但市场占比仍偏低，具有发展空间。2018年以及未来两三年，降补贴、降价是光伏产业大概率事件。在未来的几年，能源生产和消费革命会加速推进，可再生能源里光伏发电还会保持一枝独秀的角色。未来地域发展上，西部电力受限，中东部分布式光伏大发展是必然趋势。

天合光能石家庄分公司总经理 李绍辉：2018年天合光能将在创新、品牌、全球化、平台、智能化、产融协同等方面共同推进3.0战略，创立光伏行业大品牌。天合富家是天合光能的户用品牌，专注于中小型分布式光伏发电市场，建立了以产品研发、市场销售、安装售后为一体的服务体系，并构建了全方位可持续的渠道生态网络，从品牌、产品、服务三个方面全面提升终端用户的体验。

阳光时代律师事务所合伙人葛志坚：分布式光伏电站投资看上去很美，陷阱非常多，提醒大家注意，务必要擦亮眼睛确保投资安全。很多地方有自己特殊的规定，比如在北京弄个车棚上建分布式，车棚肯定是没有产权的，那能不能拿到发改委的备案？对不起，不行，不行的理由是：北京的分布式光伏项目管理办法明确要求提供产证，我们搞光伏难就难在各地的政策是不一样的。

英利分布式能源股份有限公司副总经理 王稳：家用光伏整个行业现在凸显出来的问题很严重，这不是危言耸听，包括安装的问题，产品的问题和人的问题等等，这些问题需要引起重视。

从2013年开始，家用光伏发展是靠政策起来的，是一个没有断奶的孩子，是一个拄着拐杖走的老人，他总得有一个扶手才能往前走，不能断奶、靠扶持的行业是不可持续的。如果哪一天真的实现平价上网没有补贴之后，我认为市场才刚刚开始，那个时候才是咱们施展才华抢占市场的时候。

三晶电气产品总监 郭奕波：我们做过一个简单测算，技术人员去现场运维一次，算上配件成本、交通成本以及人工成本，成本平均下来要达到500块钱，这个成本是比较高的。对电站业主，以一个10千瓦的电站测算，停止工作一天至少浪费30到50度电，这是直接的损失。面临这些问题有没有好的解决方案？

我们是不是可以通过一些互联网的视角或者手段来解决？大家知道，共享经济的模式在当下已经比较成熟了，从共享汽车，到共享单车，到共享充电宝，都是为了让社会的资源得到有效的最大化，从而去提高企业的效率降低成本。

结合我们的光伏运维，共享是不是可以解决我们现在所面临的问题？我们觉得是非常契合的，所以我们通过搭建共享运维的平台，联合电力公司以及EPC设备厂家、社会上分散的资源，集合大家的力量去解决运维难的痛点。