董明珠：不得罪那些人 格力就不会有今天

　　吴晓波在“十年二十人”系列节目中与董明珠对话，在这场对话中，董明珠回应了自己和雷军的赌约、格力和国美的争执以及和美的的矛盾，董明珠的言论依然大胆，金句百出。

　　“那场赌约，我是过了脑的”

　　打出“中国制造”的口号的格力，似乎与高速发展的互联网经济相隔有点远，也正因如此，这个制造业中的“明星企业”，与小米的那场对赌，才引起了广泛的讨论。在采访中，董明珠回应了这件事情。

　　董明珠说：“当时是这样的，在后台，雷军说，他们（节目）说让我跟你赌你知道吗？我说没人跟我说，他（雷军）说我看完你的资料之后，觉得格力太了不起了，但是让我跟你赌，我们还是上台去做一下样子。他说就赌一块钱，我说那你就别说赌的事。上台后雷军竟然还把这件事拿出来，说赌一块钱，那我就说，要赌就赌个较量，十个亿拿出来。”

　　对这场公开立下的“赌约”，董明珠认为，实际上自己和雷军根本不在一个平台，或者说根本不是一个地球的人，只是大家很希望他（雷军）能够做起来。其实，输赢并不重要，而是用这样的方式让大家清楚地意识到自己的责任，“责任太重要了。”董明珠如是说。

　　而在所有人都认为这是一个逢场作戏的小玩笑的时候，董明珠却说，自己打这个赌，是过了脑的。董明珠笑道：“假如你（雷军）的数据超过我，我希望这个数据更透明一点。”

　　面对吴晓波提出的，“应该用纳税额而不是营业额来赌”的小建议，董明珠也摆出自己的纳税数据，称在2017年国家减免税收的基础上，格力这五年里给国家纳的税也已经超过了八百亿。雷军如果跟自己（董明珠）赌，就希望大家把数字全部讲清楚，销售额也可以。董明珠还笑称：“雷军现在又提出回到创新、回到产品，就这一点，我已经赢了”。

　　“我是不可能错的”

　　对自己说过的“我是不可能做错的”高调言论，和吴晓波的“万一做错了怎么办”的问题，董明珠反问道：“（格力）能做错吗？不可能错。”

　　董明珠给出了一个理由：当自己做出一个决策，首先就会做风险防控。未知的东西很多，但不能因为风险就不干了。“必须干，但是干了以后，是不能影响企业的生存的”。董明珠举例道，比如我预备了50个亿投进去，50个亿没有就没有了，但是没有影响企业的健康发展。谁也不能保证所有的事情都是对的。如果做的不成功导致企业垮掉了，这就是错误决策。

　　而对于自己的一个决策——格力手机，董明珠说：“我们做得很开心啊，很好啊，因为我们自己生产，规模不大，小规模企业自己生产之后能销出去就行了，它（格力手机）把自己养活就可以了。”

　　回到格力的核心领域。在空调领域，董明珠直言，与国外相比，至少格力已经完全不逊色了，而且可以说不是不逊色，是领先。

　　“我很好讲话”

　　从1990年到现在，董明珠在行业里已经差不多快30年了，但是董明珠表示自己并没有感到厌烦，反而是永远会对自己感到不满，永远认为自己做的东西有缺陷。

　　这么长时间里，董明珠总是以激进而大胆的言论引发外界一系列的讨论，但是，董明珠依然认为自己是个“很好讲话”的人。

　　董明珠说自己在做业务员的时候，每个人都叫自己“董姐”，每个人都说“董姐最好讲话”，自己能回去当部长也是因为自己很好讲话。而现在很多人说自己不好讲话，那是因为在工作层面上的自己，会变得不好讲话。

　　董明珠曾经一路从格力的业务员做到部长，在她看来，当部长和当业务员的区别是，一个是在管人、建制度；一个则是管物。而当部长一定是要得罪人的，董明珠认为，自己必须是和别人“针锋相对”的，但不是对你的同事，也不是对你的职业，是和不良行为的针锋相对。她说：“不得罪人，不会当个好部长。”

　　“不得罪这些人，格力就没有今天”

　　吴晓波问了一个比较“敏感”的问题：有一天你（董明珠）不再当格力的董事长了，离开这个企业了，三年、五年后，格力形成的制度和文化，能不能传下去？

　　董明珠坦言，“说实话，这个问题不好回答。”

　　董明珠一直认为，一把手的信念、执着和价值观很重要，对一把手的选择也很重要。她直言自己的财富已经很多了，完全可以不做工作去享受，但是她认为自己的价值不是在于享受，价值就是在这个过程中体现出来的一种改变。

　　董明珠认为，一个企业由百年企业到千年企业，再往永盛不衰的企业发展，最重要的两件事是，第一，建立制度；第二，培养一批敢讲真话的人。