“阪崎肠杆菌事件”重创味全奶粉 用裸价政策招商 一罐只要100元

自从被检出阪崎肠杆菌这个高危致病菌之后，并被原国家质检总局拒绝入境之后，味全奶粉便元气大伤，尽管依然获得注册，但至今未能从“阪崎肠杆菌事件”阴影之中走出来，销售情况也是不温不火。

5月29日，国家市场监督总局公布的通知显示，对此前发生过沙门氏菌感染的世界第三大乳企兰特黎斯集团旗下，卡翁喜丽雅乳品厂申报的赐多利、Ofmom™爱、喜丽雅共计三个系列婴幼儿配方奶粉不予批准其配方注册。

虽然国家食药监总局没有在公告中说明原因，但权威人士指出，上述三款进口奶粉未能获得注册，与法国“毒奶粉”有关，这也是为了从源头上将问题奶粉挡在国门之外，从而保证中国宝宝们的口粮。

不过，味全奶粉还算比较幸运！

原国家食药监总局提供的信息显示，杭州味全生技食品有限公司（下称“味全生技”）旗下味全爱施嘉、味全欧贝儿和味全美瑞儿三款婴幼儿配方奶粉已经获得注册。

在业界看来，味全奶粉之所以能够获得注册，主要就是在于“阪崎肠杆菌事件”过去时间比较久了，而法国“毒奶粉”事件至今仍在发酵，所以导致上述三款进口奶粉被拒绝注册。

然而，尽管能够获得注册，但味全奶粉已经今非昔比了。

“当时味全奶粉获得注册的消息公布之后，不少母婴人士才知道，在国内还有一款叫做味全的奶粉啊，”一位奶粉经销人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，受“阪崎肠杆菌事件”影响，味全奶粉已经大不如从前，很多年轻一代的母婴人士都不知其名，“虽然不知道味全奶粉的具体销售情况如何，但从知名度和影响力来看，基本属于小品牌了，若不是有味全这个品牌做背书，那估计就更难推广了。”

不过，正式由于味全自带品牌效应，当年“阪崎肠杆菌事件”爆发之后，消费者、投资者和机构媒体都在给予关注，从而味全奶粉受到重创。

“大品牌有利有弊，利在于自带品牌效应，但弊就在于，一旦出事儿，就会闹得人尽皆知，”上述奶粉经销人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，味全奶粉至今做不起来，就是因为当年出了事儿，口碑一下子就滑坡了，迅速被消费者抛弃，现如今，不少经销渠道和母婴门店在选择味全奶粉的时候，一提及“阪崎肠杆菌事件”，就对味全奶粉“敬而远之”了。

据悉，截至2月24日上一批名单，国内共有1138个配方注册通过了奶粉新政，但目前仍有数百个配方待审，部分未能注册的品牌库存已消耗殆尽退出市场。

配方注册制落地半年后，奶粉市场战争正在进入下半场，市场也正在向大品牌集中，小品牌则出现“冰火两重天”的现象，而像味全奶粉那样出过事儿的品牌，在开拓市场上，难度就更大了。

为了赢得渠道的芳心，味全奶粉只能抛出了更为“诱人”的销售政策，业界人士在朋友圈中直言：“太拼了”！

“味全、三元、完达山都在联系我，合作方式就是裸价操作。”山东某地级市奶粉经销商马军表示，在注册制实施之后，来找他要合作的小品牌几乎绝迹，来的则都是大品牌，而且条件非常优厚，反倒是让市场竞争更为激烈。

5月30日，据《第一财经》报道，马军举例称，味全的奶粉零售价格300元以上，而裸价拿货只要120多元，首批进货还有20%左右的返利，折下来每罐只有100元多一点，很有诱惑力。

然而，味全奶粉在品质、品牌和营销上，都无法与君乐宝、飞鹤、合生元、贝因美和雅士利这样的大品牌相提并论，因此，市场开拓更为艰难。

2016年底，原国家食药监总局公布了味全生技、惠氏、雅培和贝因美关于婴幼儿配方乳粉生产许可条件保持情况、食品安全管理制度落实情况等食品安全生产规范体系检查结果。

虽然上述4家奶粉企业或多或少都存在一定生产缺陷，但杭州味全生技食品有限公司却存在10大生产缺陷，媒体在报道中直言：“问题最多”！

工商资料显示，杭州味全生技食品有限公司成立于2005年，注册资本为1000万美元，法定代表人为苏守斌，杭州经济技术开发区十号大街502号。从股权结构来看，味全生技属于味全（BVI）有限公司的全资子公司。

“人无完人，企业也一样，谁家厨房没个瑕疵，而且生产缺陷不等于产品问题，查找缺陷就是为了防患于未然，”一位乳企高管告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，但是，从生产缺陷数量多少以及严重程度来看，飞鹤、贝因美等大型奶粉企业做的很好，几乎没有缺陷，但向味全这样的奶粉企业，的确存在很多缺陷，而且也比较严重，这是值得奶粉企业高管反思的事情。