自诩线下新零售如火如荼的小米,实际状况让人担忧

前天（6月1日）发生一件有趣的事情：荣耀线下体验店大排长龙，甚至堵住了隔壁Apple Store零售店，各大媒体网站也都争先报道了此事。从现场情况来看，荣耀线下体验店确实火爆异常，要知道荣耀起步于互联网，布局线下时间比传统厂商要晚，现在线下体验店能够做到如此程度，让人不得不佩服荣耀渠道的铺张速度和荣耀的执行力。

这不禁让人联想到目前同样发力线下新零售的小米，与势头正盛的荣耀不同，小米的线下之路似乎并没有那么乐观。前两年小米曾高调宣布进军线下但效果甚微。

原因在于小米直营店重视独立运营，因此数量有限，而且大多集中在一二线城市，三四线就得靠授权店和小米小店打开渠道，但是过低的利润和混乱政策却严重影响线下门店的铺设，小米线下渠道可谓是坎坷前行。从「小米河南营销团队23名员工遭解聘」和「大量小米小店店长撤出或转做其他手机品牌产品」事件我们也能够看出些端倪。不知道雷军将会如何解决这个问题呢？

小米起步互联网，早期凭借着高性价比和独特的营销获得了巨大的成功，但现在大家购机更倾向于整机体验，加上消费升级的全面普及以及，小米的优势不再，甚至出现销量断崖式下跌。荣耀则由于旗下产品表现强劲、质价比高而迅速崛起，成为当之无愧互联网第一品牌。

随着互联网红利逐渐消失，各家厂商也都在布局线下，荣耀小米也不例外，不过两者的情况却如云泥。小米线下阻碍不断，而荣耀却全面崛起，今年新开了175家线下店，覆盖了全国各省市县，并且还在线下店举行活动与年轻人互动，塑造出了专属荣耀的线下模式。此消彼长之下，小米越来越难追赶荣耀线下渠道实力。

话说回来，荣耀能够线下引消费者排长龙购买和自身产品实力分不开，其中“潮美旗舰”荣耀10凭借炫彩外观和AI双摄2.0赢得好评无数，上市26天销量便突破百万台。“人脸识别 双摄美拍”荣耀畅玩7C夺得四月份安卓手机线上销量第一名。另外荣耀对线下渠道特别重视，以本次618为例，荣耀带来满满福利之外，还特意线下门店准备了千万礼品和百台荣耀10相送，这对线下消费者的吸引力是不言自明的。

从618的最新战绩来看，6月2日0:00～24:00，荣耀手机占据了全国25个省份销量TOP 1，小米占据2个省份；荣耀品牌斩获京东平台手机品类销量冠军、安卓手机销售额冠军，荣耀9青春版获手机品类单品销量冠军，战绩斐然。

从荣耀去年线上和线下的比例基本接近五五开，到今年再开百家线下店来看，荣耀无论是管理、经销商、资金还是渠道已经足够完善。加上体验更好、价格更厚道的产品，荣耀抢占的线下份额会越来越大。不仅是小米，原本就主打线下的OPPO和vivo也得小心了。