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今天我们要聊一个女性朋友感兴趣、男性朋友头疼的话题，那就是时下最火的美妆APP——小红书。
有人开玩笑说，男人选老婆一定要先看这一点，绝对重要！至于这句玩笑话是否属实，大家不妨来听听！
刚刚过去的六一儿童节，又开启了新一轮网购大潮。不光要为孩子买东西，还要面对6·18京东购物节的狂轰乱炸，当然另外一个APP也没闲着。他就是著名的“小红书”。让我来给大家介绍下它的“著名”。
首先，最近互联网最火爆的两大男团、女团选秀节目中，随处可见的“小红书”是最大的赞助商。尤其是《偶像练习生》中的范丞丞的姐姐范冰冰就是小红书里绝对的带货女王。
只要范冰冰在小红书上随便放一个推荐帖就可以让一款产品全球断货，比如著名的熬夜霜，经常在小红书里的小伙伴，我一说这个点，大家是不是就会心一笑呢？
简单点讲，你可以把小红书理解成美妆类的大众点评，而且由于各流量明星的加入，使得小红书成为美妆产品的超级种草宝典。不管什么节日，随时随地准备花钱，这也是男士们头疼的地方！
当然，回到小红书的人气飙涨，这样的强反馈自然吸引到了资本的目光，比如著名的二马，马云、马化腾两位大佬！
据小红书5月30日发布的内部信称，小红书已经完成了超过3亿美元的D轮财务融资，由阿里巴巴领投，腾讯投资、真格基金、金沙江创投、纪源资本、元生资本、天图投资、K11郑志刚在内新老投资人全部参与跟投。此轮融资后小红书的市场估值超过了30亿美元。
30亿市值是个什么概念呢？我们来做个比较，我们之前在专栏里提到的在纽交所上市的直播游戏平台虎牙，市值也不过30亿美元。
而小红书成立仅五年，这次才是D轮融资就可以达到30亿美元，可见小红书在资本心目中的位置了吧？
而且有趣的，BAT三大巨头中的两家，竟然同时投资小红书，能让这两位大佬心平气和坐在一起合作还真不容易啊！
所以，接下来咱们就来说说，这小红书的魅力为何如此之大？
小红书是在2013年由瞿芳和毛文超两位合伙创立，最早的时候它主要定位于购物产品信息分享和体验分享，迅速的积累了一批用户，内容也逐渐涵盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行等多个生活领域，趋向于多元化。
目前，小红书通过深耕UGC（用户创造内容）打造购物分享社区的定位，迅速发展成为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台。
图为小红书创始人瞿芳（左）、毛文超（右）
成立5年，小红书用户数量由2013年的几十万，到2015年用户数量突破1500万，再到今年4月，用户数量超过9600万，距离进驻“亿级俱乐部”只有一步之遥。短短五年时间，小红书已经成为电商领域当之无愧的明星企业。
那么，问题来了，电商平台多如牛毛，小红书是怎么在短短五年内从中杀出一条血路，突破重围的？我想说：“山人自有妙招”！而这个妙招就是“社交”+“商业规律”。
首先，小红书最初的市场定位瞄准的是爱好出境游和购物价值的女性用户，尤其是一二线城市的白领。这一点契合了中国互联网在2013年乃至后来的人群消费趋势。
随着市场不断变化，小红书慢慢扩大其用户范围、改变其市场定位，做成了专注购物信息分享的UGC社区道路，被大家称为“海淘版知乎”、“美妆版微博”之类。
而后，随着关注着越来越多，今年1月小红书正式将其口号由“全世界的好生活”变为“标记我的生活”，从某种程度上来说，有点对标抖音的意味，它让产品内容更加贴近个人化的私人推荐。
这一点使得小红书成就了自己的社交属性，这也是流量的关键因素。
其次，小红书给用户提供了一个共建虚拟城市，让用户做自己的机会。用小红书创始人的话来说，这是因为小红书是为不同背景的年轻人打造了一个真实、美好和多元的虚拟城市。
在这里有很多分享美妆经验的明星，比如范冰冰、林允、张雨绮等。抛开小红书是否秘密签约范冰冰等做代言之类，我们单纯分析这其中的关系逻辑。
在我看来，小红书之所以形成和明星的超粘性互动，是因为它搭建了共赢平台。
第一，这里是生活社区，类似于闺蜜之间的一种分享，我今天买了什么包？最近用了什么牌子的化妆品？在生活社区做分享的过程，可以避免明星公开炫富的嫌疑。
明星卸下胆子轻松推荐，粉丝看明星试用效果带着美丽的憧憬也去购买。彼此之间不存在微商之间的推销关系，而且还可以让明星的形象更加具有亲和力，拉近了和网民之间的距离。
图为小红书简单的社区模式
作为明星本身，也需要这样的正面关注度，或者说，也需要让大家知道她生活中真实可爱的一面，比如演员林允在遭遇微博负面之后进驻小红书，通过各种耿直girl的分享，意外让大家认识了一个和以往不一样的更加真实的林允，连洗脚都要分享、没有明星包袱的可爱女孩形象。
再加上代购拿着明星推荐做宣传，无形中也帮助明星制造了更多生活话题。这种话题很温和，却很有轰动效果，毕竟女生购买力太强了，互相推荐就会有更多话题。
而且有一种心理男生是无法体会的，就是女生之间对于好物件的分享心情所带来的愉悦感是不能用言语表达的。在这个过程中，明星既享受了普通人闺蜜之间的美妆分享，还可以收获人气，何乐而不为呢？况且成本还低！
此外，小红书今年连续赞助了《偶像练习生》和《创造101》年下最火的两个综艺节目，也让其用户数量实现了短时间内激增，给资本更多想象空间！
图为《创造101》人气选手吴宣仪的小红书主页
据统计，自《偶像练习生》开播，小红书的月独立设备数环比增幅1月份达到了4%，2月跃升至20.9%，三月随着比赛环节愈发激烈，增幅更是达到38.4%，导流效果堪称强大。4月12日，《创造101》首播当日，小红书App的用户下载量更是出现了一个高峰
不过，话又说回来了。虽然现在小红书正处于资本加持，估值不断上升的好时期，但是小红书时不时也要面对“成长期的烦恼”。
早在2016年，就有不少小红书用户指出，其部分商品价格先提后降，核算下来甚至变得比调价前更贵。同时，假货猖獗现象也让小红书名誉扫地。去年小红书的用户信息大面积泄漏事件，更是一时引起轩然大波。
所以，接下来小红书如果在要分享之外嫁接销售环节，就必须要解决假货的问题，否则始终都会影响用户体验而导致流量流失！
不管怎么样，小红书是火了，至于接下来它在资本市场会形成如何风浪？我个人觉得这种模式值得看好！因为有一条商业规律太厉害“女人和小孩的钱太好赚”！
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