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不论品质如何，越是低总价的住宅，摇号中签率越低。
自4月10日，和家园启动第一次公证摇号起，杭州总价200万以下的新盘（不含富阳、临安），一共摇过16次，一半中签率低于10%。
原因很简单，200万上下，差不多已是如今杭州八区住宅“上车盘”的最低门槛了。
这还是限过价了，再不买，下次谁知还上不上得了车？
仅有两个中签率超过25%的，一个在萧山瓜沥，一个在余杭超山，实在是远到地图上都快找不到，朝九晚五太不现实。
现在的问题就是，如果你是一个刚需，即便勉强掏得出200万预算，想买套新街、良渚或临平山北的住宅，85%以上的概率是“买不到”。
租房子不甘心，又不能睡桥洞下，许多人把目光转向了酒店式公寓。
是的，杭州的酒店式公寓，正在从早年的“纯投资品”，一部分变成刚需过渡型居住的替代品，甚至是某种形式的“上车盘”。
比如桥西的运河郡，40%以上的业主都是附近“分巢家庭”买来自住。
滨江的星澜之城，总价200多万的房子，差不多一半以上的人冲着自住去的。旁边已交付的星耀城一期，有不少带小孩住在里面的。
还有一个指标，也可以反映酒店式公寓购买人群的变化，那就是车位价格。
滨江、奥体几个热门酒店式公寓的车位，都卖到了30万一个。要知道，城东的金色黎明交付好几年了，二手车位也就30万左右啊！
住宅挤压过来的需求，加上“禁酒令”后，小户型将绝版，公寓的总价门槛也在不断窜升。
许多好地段的低总价公寓，也开始拼手速了！
说起找公寓“上车”，我的闺蜜，土生土长的萧山本地妹子Amy满腹心酸。
2013年，Amy入手了一套华瑞晴庐的房子，89㎡，总价130万左右。房子交付两年了，周边发展却很缓慢。趁着市场行情不错，去年初，190万就把房子给卖掉了。
当时还很高兴，4年就赚了毛50万。要是靠平日那点死工资，没个五六年省吃俭用，还攒不到。
但手握着一百多万现金，Amy反而有点发怵。
买理财收益，也就比银行高出一到两个点，感觉还是放到房子里更保险……
萧山市北一带实景图
那两年，Amy从少女变身少妇。女儿刚满周岁，现在住的萧山城南，房子小，学区一般，想拿这笔钱，去买套好点的学区房。
但不曾想，新房不是要求全款，就是位置偏学区差，连带二手房都跟着跳涨。
这都看了有一年半了，还是下不去手。转眼再看看卖掉的华瑞晴庐，所在的市北东板块，现在门槛已抬到了300万。
原来卖掉房子赚的钱，现在也就只够付个6成首付。额外还要背上100多万的房贷。
最要命的是，孩子将来大了，目前的房子不够住！
顶尖学区已不多想了，门口的小学还过得去。Amy的计划是，将来让公婆带孩子住城南这套老房子，自己和老公买一套酒店式公寓过渡。
但整个市北东，甚至是奥体南一带，100万以下的公寓就一个——即将推出的新城璟隽•公馆。
70万的起价，就是首付5成，35万也能拿下。这些钱，多数住宅验资都不一定够，更别提去买创世纪等热门红盘了。
新城璟隽•公馆位于建设一路与通惠路交界处，一共由14幢建筑组成。
其中13幢是纯住宅，只有一幢酒店式公寓。主打建筑面积约30-40㎡的极小面积平层，另有少量约4.79米层高LOFT“双钥匙”户型。
为什么许多人还会想买回市北东一带呢？
当年他们买房时，还没“市北东”这个概念。也就近两年，大牌开发商陆续涌入，尤其是去年3月两宗“萧山人参”出让，板块突然爆红。
土地是楼市最直观的指标。往前推7年，市北东仅2011年出让过一次土地，即已交付的华瑞晴庐。
下一次，有土地出让就已经是5年之后。
滨江、融信、融创、港中旅等房企，两年先后抢下11宗地块。光滨江一家，就拿了3块地。曾经林立的厂房，也拆的拆，建的建，完全认不得了。
板块内新开的几个住宅，均价已到32500元/㎡，还抢不到，中签率只有13—17%。
因为G20和亚运会，连当年的乡下都成了“宇宙中心”，许多萧山人也开始重新审视这片西至金鸡路、东至通惠路的老城区。
杭州万象汇，6月15日已开业
区位先天有优势，刚好在区政府和火车南站之间，又有“泛奥体”和“亚运村南”概念。
商业的繁荣，放在杭州也是一等一的。上周，约30万㎡的杭州万象汇刚开业，还有建设中的G合里，以及开业多年的恒隆广场、大润发及旺角新天地……
德国GMP设计的新火车南站，总体量约29.7万㎡，预计今年10月投入运行。
按规划，几年之内，板块内工厂将全部搬迁，转化为一宗宗新地王，并最终变成住宅、商业跟金融区。未来，这里就是江南岸的“中央豪宅区”。
刚过去的端午节，新城璟隽•公馆开放验资才两天，临展点就涌进了五六百组客户。
这还是在现场售楼处没开放的情况下。
验资客户里，一部分是像Amy这样，买来临时过渡的刚需；另一部分，就是嗅觉灵敏的投资客。
因为放眼杭州，许多公寓总价早已冲破200万大关，百万内产品成了“稀有物种”。据克而瑞数据，近三个月，杭州酒店式公寓的套均成交价已高达149万！
对过渡居住型的刚需而言，最好生活方便、居住舒适，总价还很低。
对于投资客，逻辑就更简单了：经验证明，同一个地段的酒店公寓，总价越低，回报率越高。因为租金都是有天花板的。
只要是超低总价买入，几乎都是“下金蛋的鹅”。
今年以来，行情太火爆了，要淘100万内的酒店式公寓，大多已远至余杭、临安或富阳的乡镇。如今，“亚运村南”又有70万起的小户型，还是大牌房企开发，怎能放过机会？
而且，这个总价包含了精装，配置还相当高。自住很舒适，放租也有更多溢价。
不妨看一下璟隽•公馆的精装品牌清单：摩恩水槽、龙头，科勒马桶、台盆，西门子开关、插座……
无论平层还是LOFT，用的都是日立中央空调。
中央空调跟分体式空调不一样，对层高要求较高。不少产品，为迎合市场，设计时隔成了两层，看似使用面积多了不少。但在工程上，也就没多余空间，安装中央空调了。
相比分体式空调，无论美观还是实用性上，中央空调档次都高多了，但价格也贵了一倍左右。
据克而瑞数据显示，2018年1月1日到6月11日，杭州市区一共成交了18204套酒店式公寓，连续数月成交套数超过住宅。
相比之下，杭州酒店式公寓的可售存量，仅14400套。
假设不新增供应，按现有的行情，不到年底，市面上就会没房子卖了。更何况，“禁酒令”后，远期新增供应确实有可能断崖式下跌。
酒店式公寓跟住宅不一样，预售证一般是一次性申领，库存量比起住宅更真实。
尤其是市北东这一带，近几年出让的大多都是宅地，商住只推过两宗。一宗是已清盘的东方名府；另一宗，就是新城璟隽•公馆。
无论是可售新房，还是潜在二手供应，酒店式公寓在这一带都是“稀缺品”。
新城璟隽•公馆独特的气质，更是这一带所无。
自2013年首次入杭，新城至今一共开发了15个项目，40%在萧山。从独立操盘的香悦奥府、香悦公馆、香悦半岛，到合作开发的天璞、东方名府，个个炙手可热。
新城独立操盘的璟隽•公馆，已是在萧山的第6个项目。
去年是新城的“爆发年”，年销售额首破1千亿。今年，在规模扩张的同时，还升级出了第二代产品“樾、隽、昱”系列。
“隽”系列产品在杭州的首次亮相，正是璟隽·公馆。
它的建筑以古罗马柯林斯柱式为灵感，对称严谨，进退有序，极具大都会气质。因曾在曼哈顿第五大道被广泛采用，成为繁华、摩登和富庶的隐喻。
就像200万内的住宅，必须“立刻上车”一样；杭州100万内的公寓，也在加速消失。
最先被刚需和投资客扫空的，必定是像璟隽•公馆这样，好地段、高品质还有一流审美品位的“稀有物种”……
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