拼多多，怎么“拼”？

最近，拼多多的麻烦有点多。

6月7日，拼多多上了央视旗下的《法制晚报》，标题为《拼多多现违法涉黄涉暴力商品》，这则新闻提到，拼多多销售的商品中有像充气娃娃、摩托车车牌等涉嫌违规的商品。

几天过后，6月14日，据媒体报道，大量商家前往拼多多总部维权。现场有被拼多多以“商品描述不符”为由，要求缴纳营业额300%的罚款，同时被冻结货款共4.7万元的商家，还有被关掉关联店铺，冻结货款超30万元的商家。

这些商家受到的处罚是否罪有应得我们不予置评，但是这些罚款的去留，变成了舆论对拼多多的狙击口。

大家质问拼多多：这些罚款都去哪了？

6月18日，拼多多创始人黄峥回应道，违规赔付的资金100%都给消费者了，被冻结的资金拼多多也不触碰。在整个交易链当中，拼多多本身不触碰资金，都在第三方的监管账户上。

商户违规当然该罚，但是舆论的焦点却变成了拼多多，可想在人们的心里，对拼多多的信任有几分。

而短期内发生的这些事件，正是拼多多成立三年以来的缩影。

由于对商家和商品的审核不严格，拼多多上商品的质量参差不齐，外界质疑拼多多这个电商平台没有商业底线；由于对商家罚款产生的资金去向不明，外界质疑是否被拼多多私吞。

即便身受着这么多的质疑，拼多多还是以迅雷不及掩耳之势杀出了一条血路，2017年GMV一举达到近千亿。目前更是号称用户已经突破3亿。

同时，也迎来了阿里和京东的侧目以及“绞杀”。

今年 3 月，淘宝和京东也推出了拼团业务，淘宝特价版和京东拼购相继上线，直指拼多多。然而打败拼多多并不是那么容易。

从流量成本上看，拼多多背靠微信，流量来自社交裂变，成本低廉。

反观淘宝特价版，由于阿里的消费升级战略使得淘宝的流量向天猫倾斜，淘宝特价版很难从淘宝或者微信获得大量流量，只能借助其它渠道，比如春晚广告、淘宝客拉新、UC浏览器内嵌等。

不难看出，相较于拼多多，淘宝特价版的流量成本更高，且缺少社交裂变能力、流量比较分散。

而京东虽然也有腾讯的支持，但是其用户60%以上为男性，大家对京东的品牌定义也多为3C、生活用品电商，很难与拼多多进行正面竞争。

此外，从某种程度上来看，阿里和京东都是因为害怕流量与市场份额被拼多多抢占，强行发起战争，对于拼多多背后的商业逻辑，他们或许并不认可。

而拼多多背后的商业逻辑，才是拼多多能冲出重围，成立不过三年，月成交额就能达到近4亿的原因。