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我是平安内部资深老员工了，做过基本法和人力推动，这个问题我相信我回答会相对专业。
具体原因有以下三点：
1、公司业绩达成需要。在平安（相信其他保险公司也一样），有这么一个公式：
保费=人力*活动率*人均件数*件均保费
其中活动率是指出单的人力除以总人力。活动率、人均件数和件均保费都很难大幅度提升，而公司又要求每年业绩有大幅度成长，那么只能靠大量招募代理人来实现业绩的成长。
2、个人发展的需要。每个人的能力是有限的，每月能有业务的人是很少的，而没有业绩不仅没有收入，还有被考核掉的风险，所以在保险公司，单靠个人销售能力持续赚取丰厚收入是非常非常少的。那这么多代理人要生活，那么就只能走增员做组织的路线了，代理人每增一个人，可以从其身上拿增员奖金，这就有了更多的收入来源，还可以增到一定人数就可以做主管、经理、总监。只要做到主管，月收入基本上能到两万左右。那些收入上百万、几百万甚至上千万的经理、总监，增员带来的收入占比要达到80%以上，人越多，收入越高，而且基本上不需要自己干什么。
3、另外目前的保险销售更侧重于感性，所以女性代理人要多于男性，而且女性有明显的优势，平安的千万年薪代理人都是女性。因为保险销售区别于传统销售，被线上取代的可能性很小，需要代理人来促成，因此人是必不可少的。
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