保险是骗人的，赔不到钱算谁的？

近期，华夏的医保通因其过于接近“保证续保”被监管叫停，6月30号起停售，被炒得火热。

华夏的业务也因此迎来了井喷，对于核保部门来说压力山大已经是不够了，昨日一天就有4万多件单子，进入人工核保的1万多件，让众多保险公司羡慕不已。

对于销售和保险公司的业绩来说确实是好事，但是，问题也是随之而来的。

1.核保压力大，天天加班加点的冲刺必然会带来核保不严谨等问题，将导致保险公司未来产生较多精算之外的理赔，说明白点就是这个产品大概率是会亏的一塌糊涂的哦。

2.为了快速成单，很多业务员不管客户的健康告知问题，或者诱导客户不如实告知，因为做保险的都知道，现在健康的标体客户真的太少了，多多少少都有点问题，医疗险又是核保最严格的，很影响销售成单的效率，很可能忙半天一毛不得。因此大量无良业务员会出此下策，包括一些业务量很大的销售，有些已经被保险公司拉黑名单了。

总之，华夏后期得到的投诉压力将不可估量。

但是这个末班车还是可以搭一搭的，跟之前他的年金险万能账户一样，也没几天了，25号之前不投就没戏了。其他的不多说了，今天来聊聊这个健康告知的问题。

健康告知不同险种，不同公司，的不同产品都会有区别，根据客户情况选择合适的健康告知产品也是经纪人的一项基本技能。而健康告知，尤其是医疗险，和线上的产品，大家可要看仔细了，可不是没提到的就真的不用告知哦。比如很简单的高度近视8年前做了激光手术，是否要告知？

那么不告知A，最终得了B，且不是由A引起的，能赔么？传说中的2年不可抗辩是不是真的那么厉害？显然都是否定的。（这里我不给出婉转的说法，是因为没有几个业务员在这一块儿能拿捏的准的，所以一定要告知）并且很多客户犹豫是亲戚朋友出单之类的，不是自己填的投保单，一定要注意最终你拿到保单的时候，看一下投保单是否是跟自己想写的一样！有些无良业务员，你如实告知了，他知道可能不过或者觉得会除外加费很麻烦，且可能成不了单，就不告知保险公司，还有的会拿着你的保单过了犹豫期后再给你。

2年不可抗辩实际是站不住脚的，合同都不成立何来的规定和合同里的条款呢？不多说什么，这东西总是有人拎不清，保监会变相的鼓励你们不告知？可能么？不可抗辩条款的那一套要看清楚，不能断章取义。

保险是骗人的印象源头就是：1、健康告知问题导致后期理赔不了。2、业务员夸张保险作用。客户最后发现自己买的跟预期不一样。3、无良业务员各种不负责任的肮脏手段等。

总之保险不是骗人的，骗人的是保险业务员和客户自己。

赔不到钱或者与实际不符找之前的业务员有用么？一点卵用都没有。有精力的话去闹一闹拉拉横幅找找媒体帮助会大一点。但更重要的还是客户自身要有一点点对业务员及产品的判断能力。其实这一点的跟买菜没啥区别。