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不知道你听没听说过“二八定律”，在银行，通常80%的利润是由20%的VIP客户贡献的，但是每个客户需要占据的网点资源、人力资源几乎是相同的，换句话说，银行的网点资源有限，服务了一些客户，可能就没办法服务另一些客户了。
而一般来说比较忙的网点有两个特点，要么客户主要是取退休工资的退休人员，每月开工资的时候人非常多，又很少使用自助设备，造成了排队严重；要么是客户来自附近商圈，存取金额不超过一万。这样的的客户占据了柜面资源，银行也就无法为高净值客户提供更好的服务。
做个对比吧，一个普通存取款客户，在银行的日均余额一般不超过1000元，即便是银行存贷利差能达到5%（活期存款和五年期贷款上浮10%的房贷利差），那么一年下来这名客户给银行带来的利润就是1000*5%=50元，而一个高净值的客户，一般在银行资产10万元，银行利差就算是1%，一年为银行带来的利润也是1万元，也就相当于一个高净值客户等于200个普通客户，而且vip客户一年可能只去银行两三次，而普通客户每个月都要去，那你说，服务200个普通客户的网点是什么场面，而服务1个vip客户是什么样？
这就是为什么你看到越忙的网点，可能越不赚钱，而不忙的网点，反而效益更好的原因。
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