前金融：拼多多用三年赴美上市，它是怎么做到的？

拼多多要上市了，是的，距离拼多多成立时间并不长，现在距离拼多多上线，还不足三年，对于一个上市公司来说，这个时间让人嫉妒的想哭。拼多多已经让很多人拿来和淘宝、京东这些油腻中年的电商平台相比较了，拼多多用自己的数据已经跻身电商平台的第一阵营。无外乎其他，因为拼多多有可能是史上第一波进入美股的社交电商公司。社交电商的本质很简单：就是基于各种社交分享模式，形成一个购买链式反应，利用少量的流量撬动大量的流量购买，形成不一样的销售形态。相比于传统电商，其依赖的流量相对较小，而且其注重强调爆品，从而为用户主动创造购买过程。

近日，拼多多向美国证券交易委员会提交招股说明书，正式开启IPO计划。拼多多用了两年时间，达到京东10年和淘宝5年的GMV，拼多多招股书原始积累何以硕果累累，它是怎么做到的？

据拼多多招股书披露2017年全年成交金额为1412亿元人民币(226亿美元)，总订单量达到43亿单，月活跃用户数达1.03亿。

同样是电商平台的淘宝GMV破千亿花了5年，京东更是花了10年的时间。按GMV及总订单量来计，拼多多已经跻身中国最领先的电商队列。

不难发现， 拼多多的用户群通过拼团购物，让亲戚、朋友、同事等关系链参与购买所需商品，从而获得相对较低的价格。平台的宗旨是为买家提供"物美价廉的商品和充满乐趣的互动式购物体验"。

在B端口拼多多开通商家免费入驻建立微分销系统，通过返利模式发展分销级别，让参与的分销商获得利润最大化。

根据拼多多招股书数据显示：其活跃用户已达到2.95亿，单季度用户净增5000万这一数据明显高于国内垂直电商网站，诸如唯品会、亚马逊、当当的总和。笔者从其APP上分析到拼多多主要从事的是服饰、鞋包、母婴、百货、食品、内衣、男装、小家用电器、家装、家纺等商品的销售。客单均价15元左右，产品用户群为月收入3000-5000元；从购买者平台评论上反馈，商品价格便宜，产品质量瑕疵，消费者往往购买后对产品即使不满意，也碍于退换货的麻烦而忍气吞声。

如此一来拼多多一方面抓住了消费者贪图便宜的习惯，另一方面又在退换货方面设置一定的条件从而快速建立了自己的利润增长点，据笔者在拼多多平台上买了售价为4.9元的韩惑芦荟胶保湿面膜，当天显示该款产品的拼单人数是3783人，到手后发现品质虽然和大品牌没法比，但生产厂家在食药监上是有"粤妆"认证的，如此低价的产品到底是怎么来的呢？一位卖家告诉记者，入驻平台的店家都要报价，并且一定低于淘宝价格，最低价的商品会获得更多的平台流量，所以平台上的价格越拼越低。

拼多多的成功，要感谢天时地利人和。随着去中心化成为市场的主流，在传统的电商平台之外，需要一个新的支点，拼多多应运而生了。但如果没有技术的支持，智能手机的普及，移动支付的普及，没有社交的全民化，没有微商裂变的思维，那么就不会有拼多多的横空出世。拼多多把一个类团购模式，通过微商裂变的思维，产生了"核武器"的能量，大到一线城市，小到四五线城市，到处是一片拼多多的繁盛景象。

但拼多多的发展速度和吐槽之声同步并行，很多人在网上吐槽拼多多的低价低质，还有很多供应商到拼多多总部聚众讨说法。暂且不论谁是谁非，这种声音随着大众媒体的传播，对于拼多多来说，并不是好事，特别是在拼多多上市之前，这个也是拼多多的少年维特的之烦恼。

但是，拼多多上市，已经箭在弦上，上市之后，会不会有消费升级，会不会对产品结构进行调整，是不是会提高内部管理水平，那就留给上市之后的拼多多来解决吧。