小黑裙顾春：资本寒冬是与否，如果没有准备好，一切风口都是扯淡

距 2017 年 1 月 14 日阿里校友创业琅琊榜暨新年酒会还有：43 天。

今天为2016阿里校友创业琅琊榜代言的校友是：小黑裙 CEO 顾春。

引言：

顾春身上“特立独行”的标签仍在，只是少了些许当年的“自负和傲气”。她将更多的“特立独行”体现在了独立思考上，和独立生活上。什么时候出手，什么时候静观其变，每一步抉择，顾春都有了自己的思量。

屋内，敲击键盘的声音已经持续好久，敲击声有点大，但是并不连续，更多时候出现的是那种敲击同一个键发出的声音，尤为大声和急躁。一连见了十几家投资机构，几轮谈判，毫无收获，坐在电脑面前修改商业计划书的顾春，开始变得焦虑。

这是2015年9月的事情，回忆那段经历，顾春记忆犹新。

突如其来的“危机”

2015 年下半年，资本寒冬悄然而至，时至 10 月，低气压仍未消退，反而愈演愈烈......顾春开始慌了。

公司账上的钱已经所剩无几，留给顾春的时间也不多了。那一次，一向骄傲自信的顾春，第一次对自己产生了怀疑，怀疑这条创业道路走的是不是正确。

“我甚至想关掉项目，辞退所有的员工”。停顿良久之后，顾春补充了当时最为真实的想法。

看到这，或许，很多人会认为这是个一语成谶的挽歌。认为这位年轻的姑娘，撑不住了，小黑裙撑不住了，成为众多资本寒冬下的牺牲品之一。

但是，事实上，顾春却并没有倒下，反而一改常态，不再哀叹自怜，变得更忙了。

改融资商业计划书、见投资机构、约投资人......每一天，顾春都将自己的行程安排得很满。一边，急切地想获得融资，但是一边又宽慰自己。“见投资人没有结果，但并非毫无收获”，她把这个见面的过程，看成是一次次宝贵学习、思考、摸索的机会。

谈及此处，她的表情终于比之前自然了许多。更是自嘲当年的《融资商业计划书》被自己改了 67 个版本。

“哈哈。我这一路遇到的贵人还是蛮多的”，顾春笑着说道，“原来阿里云的高管本伟老师，六和桥的马海邦马总，集素资本的叶波叶总，独角兽孵化器的张媛，盈科律所的楼大律师......”，她很认真的罗列，当时帮助过她的每一个人。

资本寒冬，完成融资，小黑裙危机已解。而顾春也有了新的认知。

她相信团队的能力是没有天花板的，用户会用钱和留存来投票，合作商则要从中获利。而作为项目的创始人，自然要带领项目成长。只有这样，投资人才愿意投资，最终，也能体面地退出。

同样，对于风口，她更相信，若没有准备好，一切风口都是扯淡，跟你毫无关系。

这一仗，完胜！

危机已解的小黑裙，按照正常的轨迹，一切都有条不紊地运行着。

2016 年 4 月，顾春再次开始启动新一轮融资，且估值很高。但是，很快，顾春就察到了其中的问题，“几乎所有的投资人都只关心盈利”。

深思熟虑之后，原本打算融资完再调整营收模式的顾春，只能以最快的速度做出改变。此时，容不得半点的迟疑和犹豫。她非常明白，若再迟疑，问题会变得更加严重。

不想被融资拖着走的顾春，将单店的价格、收入模式、备选开店模式进行了大刀阔斧的改变，2 个月后，营收平衡。这一仗，完胜！

有时候，不逼自己一把，真的不知道自己潜力有多大。这句话用在顾春身上，恰当无疑。那时，带着一帮人，急着往前冲的顾春，抗住了强大的压力，并且研发出了瑜伽馆订课 SaaS 服务系统，吸引了很多传统瑜伽馆加入其中。8 月，第二轮融资顺利完成。

其实，顾春做事的高效率由来已久，在没有创业之前，顾春就是一个雷厉风行的人。“我用一年时间，可以完成很多人没法完成的量，而且我的朋友圈呈现的状态基本上是‘吃喝玩乐’。在其余人看来，简直匪夷所思”。提及当年的事情，言语中的自豪感仍在。

一切都刚刚好

在阿里工作了 5 年，能力极强的顾春，早已得心应手。但一切都太顺了，反而缺少了挑战的激情。此时，“特立独行”的顾春遇到了明显的瓶颈，她认为人生不应该是这样的。

“宁要充满挑战的人生，也不要万无一失地活着；宁要心满意足的颤抖，也不要萎靡虚空的平静。”思量之下，顾春离开了阿里，但是跟很多阿里人一样，她觉得“那是人生最重要的经历”。

“当时离开的理由，很可能会在未来某个时间成为自己不成熟的一个佐证”，内心明白，但是顾春不后悔。

2015 年 6 月 1 日，“小黑裙”正式成立；7 月底，第一家线下瑜伽工作室上线。

和其他阿里创业者一样，在创业方向上，或多或少延续了阿里电商基因。小黑裙亦是如此。顾春解释，小黑裙跟其它电商最本质的区别在于它不是直接从“死”的商品来切，而是从“活”的商品——服务交易来切。

“未来 2 年，小黑裙的服务交易仍占营收主体，但是第三年开始，围绕身体数据服务的衍生商品会成为小黑裙的盈利的最大来源”，小黑裙的未来发展方向，顾春也已经想好。

目前，全国范围内，做得好的交易类互联网瑜伽项目并不多，除了传统势力比较强大不易撼动之外，新生势力太过激进也成为一主要原因，物极必反，太过急切，反而不易成长。

在顾春的观点中，瑜伽是一个正在从 2 %到 20 %习练比例上升的品类，未来空间巨大。但是上升过程，需要时间，一年半载几乎不可能。在这种情况下，小黑裙选择与小部分的传统势力合作，并且通过自己的盈利模型够养活自己。

“在上升过程中，发展速度虽然重要，但绝对不是最重要的。”深知这一事情的顾春，在前期就避开了很多创业者易犯的错误。

时隔一年半，发展至20人左右的团队，布局杭城15家瑜伽连锁店，成为杭州最大的瑜伽连锁品牌。其实，小黑裙的速度并不算太快，相反，更多的是稳健。对于2017年，携着杭州的运营模型，小黑裙会开始拓展南京、上海、苏州、北京四城。由此可见，顾春的“野心”仍在，但是稳健也是她设定的步调。

既不会太慢，又不会太快，一切都刚刚好。

此“特立独行”非彼“特立独行”