加码2亿美元，瑞幸咖啡就能“奇袭”星巴克吗？

也许有人还记得，一个多月前沸沸扬扬的瑞幸咖啡“碰瓷”星巴克。当时老王写了一篇关于此次事件的文章（《5个月怒砸10亿，它能否撼动星巴克？》），简单的对比了两家公司。

在写这篇文章的时候，老王询问了身边的重度咖啡用户老沈和澄哥，知不知道瑞幸咖啡？

他们纷纷表示“没喝过”，了解到瑞幸咖啡和星巴克的“扯皮”事件后更是严肃地表示，“更看好星巴克”。

然而最近，旁边的商场开了一家瑞幸咖啡，形势仿佛发生了些许变化：几乎每天下午，老王都能看到老沈和澄哥用瑞幸咖啡的APP叫上两杯咖啡，顺丰的快递小哥每天下午也都会出现在公司前台。

除了老沈和澄哥对瑞幸咖啡态度的转变，瑞幸咖啡的成长速度也令人咂舌：

不仅在半年时间开出500多家店，7月11日，瑞幸咖啡还宣布完成了2亿美元的A轮融资，估值也一跃达到了10亿美元。上一次融资不过是在三个月前，金额也只是千万人民币级别。

如此快的扩张速度，像极了此前互联网行业的网约车、共享单车企业。

实际上，在成立之初，前神州优车COO、瑞幸咖啡创始人钱治亚就号称要“把互联网的竞争带进咖啡市场”。

正如当初网约车市场的烧钱，目前的瑞幸咖啡也在利用资本力量一路狂奔，除了高昂的开店成本，瑞幸咖啡已经用“首杯免费”、“买2送1”、“买5送5”甚至是“30分钟送达”获得了它的第一批用户。

这可以归功于瑞幸咖啡的营销和补贴。

首先，瑞幸咖啡利用腾讯的LBS（基于位置的服务）技术，向周边3-5公里人群、利用微信朋友圈广告进行精确推广。

瑞幸管理团队曾提到，这种广告的平均点击率达到3.5%，在同类广告中遥遥领先。

此外，瑞幸咖啡还在分众传媒的楼宇广告中投入上亿资金，以海报+APP二维码的形式进行宣传。

光是传播当然没用，瑞幸咖啡直接用“首杯免费”来吸引新用户，虽然成本不低，但吸引的都是有喝咖啡习惯，或者没有喝过，但是愿意尝试喝咖啡的有效用户。

在获取新用户后，“邀请新用户注册APP获赠一杯”、“买2赠1”、“买5赠5”的促销形式都促使着用户主动分享或者找朋友同事拼单。

虽然对于瑞幸咖啡的口味，大家意见不一，但不可否认的是，营销和补贴促成了瑞幸咖啡的空前火爆。

只是补贴并不是长久之计。

对于年轻的瑞幸咖啡，品质、便宜、便利三个目标是否可以同时达到，将会决定它还能走多远。

此外，星巴克也是挡在瑞幸眼前的一堵大门。