郎酒再启IPO计划:业绩萎缩绑定茅台营销 已黔驴技穷?

　　“目前白酒上市公司近20家，郎酒的销售规模在全国排名大约在15位左右，本身完全具备上市条件”。酒类咨询专家铁犁称。

　　然而，这并不是郎酒第一次传出上市消息。郎酒作为川酒“六朵金花”中第一家改制为民营的酒企，早在2007年就计划通过IPO上市，同时成立郎酒股份有限公司。但受郎酒自身企业规模、经营业绩以及经营状况等因素的影响，最后认为并非最佳上市时机，暂停了上市计划。

　　2009年8月，郎酒集团再次恢复上市计划，并且被四川省金融办列入2009年四川省重点上市培育第一批企业名单，但次年上市计划再度终止，不了了之。

　　对此郎酒集团董事长汪俊林在2010年左右接受媒体采访表示，我们在很长一段时间内都不再考虑上市，因为目前大股东策略更有利于郎酒的发展。

　　伴随着我国经济高速发展、消费模式转变，郎酒也表现高速成长势头，营销取得突破性进展，由2002年的销售总额3亿多元，到2011年营收首次突破百亿，历时不超过十年。

　　此后，我国白酒行业进入严寒阶段，市场震荡疲弱，郎酒也受宏观市场影响，销售渠道拓展并不顺利，库存积压严重，业绩下滑。

　　屋漏偏逢连夜雨，在郎酒业绩不佳时期，又相继爆出劳资纠纷、董事长汪俊林接受调查的消息。高管变更、纠纷不断的负面消息又给当时郎酒的经营发展增添一丝阴霾。

　　近年来，我国白酒行业呈现出强复苏态势，行业有所回暖，2015年，汪俊林复出，郎酒业绩也随之上升，2015年和2016年销售额均比上一年增长30%。

　　2016年12月28日，汪俊林在公司董事会上表示，郎酒已回到了发展的正常轨道，2016年销售业绩稳中有升。短期发展目标是2018年销售额达到100亿元，利润率保持20%以上。

　　但实非所愿，2017年，郎酒销售额不升反降，约较上年减少30亿元。郎酒方面将业绩下滑归结于产品体系改革，中低价产品进一步削减，产品总数控制在20个以内。

　　“我们把老郎酒全部去掉，虽然短时间销售额少了十几个亿，但我们把那个基酒保存下来了，准备放10年以上，再生产出来的酒的品质就会非常好，从长远来看是划算的。这就是在数量上做减法，在品质上做加法”，汪俊林称。

　　据《新京报》报道，有业内人士透露，2017年，郎酒业绩不佳，并未达到预期效果，目前仍处于产业调整、市场开拓阶段。郎酒主要问题出在产品线上，其产品线过多，较为分散，品牌产品聚焦度不足，也就自然被市场资源稀释了。

　　据悉，郎酒香型素有“一树三花之称”，其产品涵盖浓香型、酱香型、兼香型三种。兼具酱香型代表红花郎和青花郎，浓香型代表郎牌特曲，兼香代表小郎酒，并且在价格带上也覆盖广泛，从主打酱香市场定价千元的青花郎，到定价30元的小郎酒，其产品线在高端、次高端、中高端、低端价格带上实现全面覆盖。

　　数据显示，2017年，青花郎销售同比增长122%，红花郎同比增长51.8%，奢香藏品系列同期增长160%；同时，汪俊林还表示，公司的目标，是3年内让小郎酒销量超过100亿元。

　　据了解，郎酒集团在2017年2月-12月期间对旗下青花郎、红花郎以及小郎酒上调价格多达9次，同时宣布停止生产销售郎牌特曲T3（含精英版）。

　　与同为酱香型的飞天茅台对比，目前53度500ml飞天茅台酒售价不超过1499元/瓶（官方要求），但目前白酒市场消费升级趋势愈发明显，未来茅台价格仍可能上涨，而青花郎价格也随之步步紧逼，大有对标茅台之意，也体现出郎酒在高端市场进一步提高品牌影响力，以及高端市场占有份额的想法。

　　并且，近年郎酒在品牌推广、广告宣传方面也有大笔投入，以国家品牌计划的身份亮相央视；对影视剧、综艺节目进行贴片、冠名；郎酒还重金砸向江苏卫视，准备3年投入15亿元为旗下郎牌特曲造势。