现在卖保险的客观现实，你透支并消费了亲朋好友的信任，然后几个月后撑不下去了，亲朋好友就成孤儿单了

你说的就是现在卖保险的客观现实，你透支并消费了亲朋好友的信任，然后几个月后撑不下去了，亲朋好友就成孤儿单了。但是对于保险公司来说，客户的单子有了，你走了再派个人过去接管就OK。

我敢说每一个刚去保险公司的人，都是朴素的，都想着销售保险既能帮助别人，让别人在屋漏偏逢连阴雨的时候，能有保险公司提供的险金来度过危机，同时自己还能拿到保险公司给的佣金，这是个双赢的局面，何乐而不为？

可是大部分人没有考虑保险公司是怎么样考虑的，作为一个曾经被信任的朋友邀请过去，然后看透了保险公司现行运作模式，愤然离职的从业者，我来为大家简单解析一下保险公司的套路。

套路①：你参加了保险公司的培训，即使最终没有去保险公司上班，那你也搬家了为期可能几天到数天不等的培训，保险意识以及对保险的认可肯定是高于外面的吃瓜群众，那么你购买一份保险的可能性就极高，等于虽没有发展成员工，至少培养了一个准客户，甚至转介绍中心，况且培训的时候一个也是培训，一群也是培训，并且培训期没有工资，那保险公司何乐而不为，此为其一；

套路②：你通过了严格的考核和产品培训（现在保监会取消了代理人资格证制度，由各家保险公司自己组织，既是球员，又是裁判，自行脑补），期间所有的考试都是弄虚作假，然后顺利上岗了。现在很多保险公司都是紧跟时代发展，用手机APP做单，那你就要有员工代码，当你找你所在部门的部门经理去申请下员工代码（这也是套路，回头解析），那部经理就要问你，你有单子吗？what？？？你没有听错，因为每个部门每个月都要接受大区的业绩和员工出单数据考核，考核不达标，这些部经理会被大区经理当狗一样骂。但是作为一个新人，刚来上班还没几天，哪来的单子，更何况产品还没熟悉，你以为这是卖葱还是卖大蒜啊，我当时是回过头来后，在心里把部经理的祖宗十八代问候了好几遍……此为其二；

套路③：下了代码后，会有新人活动率，就是部门里面这一期的新入职代理人，开了单子的和部门里总共新人的比率，有考核线，如果没有达标，你的上线，哦不，上级就要被区域经理叫到办公室喝茶。这个时候部门就会利用每天早晨的晨会（很坑爹，几乎都是9点到11点多）找出几个没有出单迫于无奈给自己买了保险的优秀精英（本身需要买的不在此列），登台分享。这个时候一个理念就出来了：你卖保险的，自己都没有保险，别人如何能信任你？在数次轮番的洗脑下，大部分开不了单的人，就会先给自己买，顺便把佣金挣到手，也就相当于打折买个保险，此为其三；

套路④：你出单了，也得到了公司的认可（一般是烧点钱找个上档次的酒店，组织个所谓的颁奖大会，把n多精英聚集在一起发个荣誉证书，礼品神马的，价值不高，场面参加过颁奖典礼的自行脑补啊），然后由高级别的保险公司的正式的一般是市一级或者省一级的经理出席并致辞（洗脑）），在这里插一下介绍一下，保险代理人不是保险公司的正式员工，只是代理，这里可以参考传统行业的代理与厂家的关系。在这里除了领导致辞，颁奖，还会安排业（套）务（路）精（高）英（手）来进行现身说法，说他是如何做到这样好的云云……一般会告诉新入职代理人，如果刚开始就做陌生人，难度非常大，可能连稀饭钱都挣不到，那应该怎么办那？做生不如做熟，先做身边的熟人市场，熟人对你有信任感，（注意啊，要开始透支和消费熟人的信任了），没有防范心理，好做工作，而且给熟人卖了保险还可以防止熟人真的出现了危险，需要跟你借钱而导致把你拖入借款泥潭，甚至出现站着借钱跪着要钱的尴尬。很多人听完就开始如法炮制了，亲友圈子开始沦陷了……

套路⑤：谈谈所谓的时间自由……保险公司基本上都是做五休二，这样显得跟公务员以及一些好单位是一个，然后开始了，周一到周五每天早上，从9点左右到快12点，具体时间不定，每天必须要去，还打卡，迟到还要罚款，FUCK！！！你没有底薪，哪来的这么足的底气，每天考勤，罚款神马的，而且开会期间不允许自由走动，的，8点半到11点多，这么久的时间，谁还没个内急了，是不是尿到裤子或者拉到裤子里才算敬业啊？一棒子！本人就是因为这一条严重反人伦的龟腚，愤而离开的。这不算什么，你想业绩做得好，你得出去跑业务吧，这里叫展业，高吧，听起来好像是给自己干那，分析透了后，就跟现在的滴滴坑司机一样坑。我见过很多做保险的，晚上10点多了，还拿个易拉宝或者x展架在路边进行展业，shit，这就叫时间自由？此为其五

套路⑥：高提成，这也是最关键的，相信很多来保险公司的，就是冲着这来的，毕竟搞好了买车买房不是梦啊，这本身就是被保险公司偷换概念了，传统行业业务员有底薪，每月业绩有提成举个简单例子，保险公司的一般是同一个客户的单子提成看起来比较高，但是第一：没有底薪，出单了才有对应底薪，但只有第一年才有，从第二年开始就没有了，第二：最多只提5年，且逐年递减，试想一下一份保险很多都缴费20-30年，即使提成再高，分摊到20-30年，每年也没多少；而且说是代理，既没有市场保护，又没有垄断多少客户群体，这叫哪门子代理？

套路⑦：先进的培训，殊不知每天浪费半天时间都是在重复一些没有质量的所谓的正确的废话；再有所谓先进的理念培训，目的是什么，是为了让你德智体美劳全方位发展吗？呵呵，只是为了让你看起来更像是个所谓的专业人士，包装好更容易对客户下手罢了。

套路⑧：保险公司团队建制，以及奖金分配制度，就是红果果的传销结构，所以说到这你也就明白了，就是一群人抬轿，几个人坐轿而已，只要是级别高，每个月在家躺床上都有好几万甚至更多的钱拿，所以，对保险销售人员的素质要求也很低，什么素质的都要，只有一个原则：能出单，能买保险，至于你是用专业打动了客户，为客户提供了合适的保险产品；还是说就是死皮赖脸，客户碍于情面才买了保险；抑或是坑蒙拐骗，忽悠着客户买了保险；或是为了拿到大单，牺牲色相，……都不重要，重要的是你开单，公司给你提成，反正到时就算是真的出了什么事，你也就是个代理人，保险公司最多先把你给开了，然后义正辞严的跟客户或者监管部门站在一起声讨，再说会一下从此次事件吸取教训，提高人员的筛选等级，确保类似事件不再发生。事情太大了，

总之，我觉得你去过没有很广泛的圈子，保险就不要做了，最多就是给人抬轿，毕竟一将功成万骨枯嘛！而且现在人与人之间的信任感就很差，就不要拿亲戚朋友之间的信任感做这种尝试了，挣钱的路子很多，牺牲和透支消费信任，风险还是太大了，毕竟有时候当事人可能不要脸，但也得考虑一下父母的颜面吧，毕竟父母经营了一辈子的名声，让自己为了一点钱亲手给糟践了，可就太划不来了，假如你觉得无所谓，实在要糟践，那就给他们一个更好的价钱嘛！！！

后记：本内容根据个人真实经历而写，没有杜撰和改编，只是对现在保险业的乱象和保险公司内部混乱不堪的管理以及岌岌可危的价值观，表达一些自己的，可能在某些人看来稍显消极的看法。在短暂的保险执业生涯中，我也见到为数不多的做得很好，而且人品也很好的代理人，有些还是高级主管，但更多的都是为了挣钱无所不用其极的道德沦丧者。最后祝大家生活幸福，一生平安！！！