法国夺冠！华帝退款7900万却成最大赢家，广告效益超10亿！

今天聊什么呢？从昨晚到今天最重要的事情当然是世界杯了，法国队夺冠了，“庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动” 刷屏朋友圈，我们从经济学角度来解读一下这件事情。

很多人在嘲讽华帝，说华帝要凉凉了，“法国队赢了，华帝慌得一比”，但其实从营销的角度来看华帝才是最大的赢家，我们不妨算一笔经济账。

华帝到底要赔偿多少钱，他们自己在公告中已经公布了，总体数据大概是7900万，线下渠道5000万，线上渠道2900万，这在财务上确实是造成了一定的损失，但这是小账。咱们得看大账，大帐来自于几个方面：

第一个方面，华帝的这个广告一打，知名度大幅度提升；

第二个方面，本来有电器购买计划的人，但需求不是那么强烈，因为华帝的这个营销活动就会优先选择华帝，心理会想“万一法国队赢了呢”，华帝退款的是指定产品，不是所有产品，不然他就真亏大了。经过初步统计，华帝在世界杯期间线上和线下的销售额总体增加了20%-30%；

第三个方面，退款到底怎么退？华帝在第一时间把退款流程发布公告，这点还是很仗义的，但是退款方式并不是现金，而是天猫/京东超市卡，虽然这个购物卡可以买到基本上你想买的东西，但毕竟不是现金。而对于华帝来说，购买如此大额的购物卡，肯定是可以打折的，那么直接的成本又降下来了。他自己公告退款7900万，但其实成本可能只有五六千万。

华帝的这个策划绝对是成功的营销案例，能够带动直接销售。就像我们刚刚讲到的，很多人可能就为了去看一下“夺冠退全款”的套餐，我也会到你的网站溜达一圈，这一溜达就会成交，而且买的不一定是你套餐里的产品。相比蒙牛、海信、万达的广告来说，华帝这绝对是花了小钱办了大事，从世界杯营销角度来讲，广告费用省下10亿是妥妥的，这笔账给大家算一下。

有网友开玩笑说，华帝可能买了法国夺冠的彩票对冲，那这样的话就赚的更多了，当然这纯属开玩笑。好的，世界杯终于结束了，交易员也不用熬夜看球了，可以好好交易了。