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我04年开始做眼镜,(03年我叔叔店里当7个月学徒,职业培训学校学习2个月)一共开了三个店,第一个店开到08年,我哥结婚了没事干,就给我哥开去了,我09年开的第二个店投资了五十万,开了一年多,各方面的原因经营不善倒闭了,亏了35万左右,经过反思找原因,最大的原因还是不够专业,我就到南京,天津,学习半年,每天不停的看书,听课,考了高级验光师,高级定配工,11年开第三个店,一直到现在(其实我想去大城市开店,没钱投资啊,随便开一个都是上100万,甚至更多,虽然费用大,开销大,房租贵,但是风险跟利润是同等的)。
我来说说眼镜暴力的事情,我店在西北的一个小县城,先说说我开店成本,房租20万,转让费15万,设备10万,装修15万,进货20万,县城消费不高,我店里平均眼镜销售价格在300元到400元左右,利润在200到260元左右,太阳镜是百分三十的利润,品牌太阳镜的压货还多其实还没有百分之三十,隐形眼镜百分之五十,至于换框子基本不挣钱,进价二十五元的框子换60块钱,进价45左右的框子换100块钱,暴龙,派丽蒙,鳄鱼框子我店都是买框子送镜片,因为这边配眼镜基本是送框子,配的越好送的框子越好,我的房租是20万一年,电费,水费,暖气费要2万,请了一个验光师,工资要6.5万,一个店员要3.6万,装修损耗,设备损耗要4万,还有每年的隐形开支要2万,一年的营业额能卖120万,一年的开销要35万,进货成本要45万,一年能挣35万到40万,眼镜店前3年挣不来什么钱,是个过渡期,因为在当地知名度,影响力不大,前几年生意都不怎么好,我是这县城生意算好的。
我们这县城有二家店开了二十年以上的,还有别的6到7家店,要是别的眼镜店卖不了80万一年的营业额能挣什么钱,开销什么的都是差不多的,什么行业都有赚钱的,什么行业都有亏钱的,有些店没关是在做垂死挣扎,市场上眼镜这商品价格质量都参差不齐,验光敷衍马虎了事,加工随意妄为,因为中国很多开眼镜店的从业人员都是从摆地摊开始,从来没有专业培训跟学习过,瞳距60毫米,做出来70几毫米,那样对眼镜健康是很不利的,会产生斜视,验光不准确,配镜不合格短时间内不会怎么样,时间一长各种问题就会出现,我遇到不少别的眼镜店配的远视带散光眼镜散光轴位竟然差90度的,这个就很严重了,会对学生的眼睛造成多大的伤害,我不敢说我有多么的专业,加工行业都是有误差的,但是必须在国家标准之内,超标了大不了镜片报废重新加工少挣点钱,验光靠个人职称跟经验,眼镜是个半医半商的行业,什么行业都不可能让顾客百分百满意,我们尽量努力让顾客满意。
至于网上,记者媒体,消费者说眼镜是暴力行业都是以讹传讹,他们都是没有生在其中,明白不了其中的痛处,有几个真正了解的,单纯的说一个商品进价卖价差价过大就是说是暴力,一颗白菜几毛钱一斤,为什么餐馆要卖10元以上,一个染头膏几块钱到几十块钱,理发店做个头发要几百上千,一个婚纱摄影拍几张照,动不动就要几千上万,一件衣服,一双鞋,等等,你们不说暴力,按照这个逻辑什么商品都能说成暴力,餐光,理发店,婚纱摄影,人家不要开销,房租,工资,设备,我再来说一下配眼镜差价的问题,你到北京,上海商业中心去配副眼镜,几百块钱配不了吧。
人家房租动不动就上百万,几百万,卖几百块的眼镜人家早关门大吉了,大店卖的都是国际知名品牌,奢侈品,镜片都是依视路,蔡司的,豪雅的,能不贵,什么商品都要有一定的利润空间,没有利润空间,这商品不可能在市场上流通
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