“饿了么”就要开始思考，“土豪式”的营销方式带来的用户质量和最终能获得怎样的效果

这其实是饿了么一种战略转型。

会员制的营销方式实则是一种烧钱补贴方式，随着补贴力度的深入，网络订餐平台必将采取措施减少支出扩大盈利空间。

补贴的阶段意义于消费者而言是培养消费者网络订餐习惯，于投资者而言是以较高的市场份额吸引投资者注意。但随着市场竞争加剧和格局逐渐清晰，“饿了么”就要开始思考，“土豪式”的营销方式带来的用户质量和最终能获得怎样的效果。

从2011年开始，短短3年时间内，饿了么总计获得超过23亿美元投资，几乎每隔半年进行一轮融资。但其实，拼融资的背后是正是补贴大战下资金巨大消耗所致。2014年，“饿了么”砸400万对上海白领提供“20万份免费午餐”；2015年，为巩固高校市场份额，“饿了么”如火如荼地举行“高校一亿红包派发”活动；6月，“饿了么”更斥资1000万补贴蜂鸟配送员；2017年，为响应一年一度的5.17吃货节，不仅有与之前粗放的派红包形式不同的签到领加值红包，还有5.17当天瓜分1亿元红包的活动；2018年初，“饿了么”更是加值3.5亿进行抢年终奖兑3.5亿红包。

积累用户量的营销时代已经过去。在未来的几年，“饿了么”更应该追寻如何更有效“黏住”用户的高效营销模式。“饿了么”深知过去几年重在培养用户习惯的营销方式已然过去，未来的几年精细化的营销才是互联网行业的长远之路。这种“土豪式”的营销方式如果继续维持，企业必将难以维持。

互联网思维是什么?就是先积累客户然后想办法留住客户。积累客户的就好办法就是烧钱，“饿了么”已完成了前期的积累阶段。现阶段，饿了么最主要的问题是解决如何“粘住”客户，即如何提升用户忠诚度。

因此饿了么不再以补贴为首要任务，降低了一切补贴力度，由原先的会员制更改为现在的超级会员制。资金主要用途用于提升物流配送速度、提高分配效率，打造更多“最后一公里的价值”等。所以说，更改的会员制是饿了么的一次战略转型。