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保险代理人或经纪人的收入主要有两个来源：一、自己签单拿提成，收入的多少取决于自身的业务能力和人脉积累；二、招人带团队，拿底下业务员签单的提成，收入多少取决于自身的领导管理能力。
但是保险公司对于这两项收入是并进的，要想招人带团队自己必须完成相应的签单任务。相反，也只有自己不断的签单才能把团队带好，要不团队里的成员是不知道签单技巧的，对于新手前几单基本都是上级经理协同下完成签单的，更有甚者上级经理给单你签，帮助你完成相应任务拿到收入，这样你才能留下来，而只有你留下来才能在你以后签单中拿到相应的提成。
因此，要从月薪三千到月薪三万，那必须经过一个量变到质变的过程。
这个量就是自己要不断的提升业务能力，不断的积累人脉，拿到相应的签单提成。
而质变是签单多了业务能力就提升了，人脉就广了，比如这家子买保障险了，那么平时多打招呼问个好，有什么不懂的帮他解答，久而久之便可推销别的产品，比如意外险分红险财产险等等险种。而投保人需要别的保险需求首先想到的就是你，也会跟你买，比如他结婚了，要给妻子买份相应的保险，有了孩子了，要给孩子买个人身险，买个教育类理财险等等，甚至是转介绍。
更重要的是，保险对业务员来说，保险提成不是今年拿了明年就没有，而是相隔很多年还有相应的提成，只不过是逐年减少罢了。
归结这两条便是从量变到质变的一个过程，而这个过程需要时间积累，并不能这个月拿三千，下个月拿三万。如果不是从量变到质变，那么即使下个月给你拿到三万，下下个月也会恢复到三千的水平。
招人带团队也是一样，并不能一下子把队伍带起来，因为底下的每个人都要自己去招，或者手下的人去招，并不是上面招人下派进来。
不仅是保险，跑任何业务都一样，如果想从量变到质变，那必须经历一个较为“漫长”的时间。而这“漫长”有多久取决于自身的经验总结，有些人学习应用能力强，那么“漫长”就会大幅被缩短；而那些零散做事不专心，或学习应用能力差，那么这“漫长”就可能变成很漫长，甚至永远不能从三千到三万。
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