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一．
昨天紫霞去昆山参加了场业内交流会，没想到却被直（chuan）销洗脑了。。
我们会议室的隔壁举行了一个颁奖典礼，做减肥代餐产品的。
中途休息的时候，在wc偶遇一大姐，先夸我长得美
然后一听说我懂保险，就开始给我讲人生：
“保险这东西，都不靠谱，保障你一时，保障不了你一世啊。
你看我56岁了，皮肤状态和你们小姑娘们差不多，身体倍棒，身材也还行吧？
其实我啊，就是常年喝代餐粉，不仅成功减重了20多斤，还赚了大别墅，现在悠闲得很，全世界旅游。”
既能减肥，又能赚钱？这等好事紫霞很感兴趣。
大姐的盛情难却，只好互加微信后告别了。。
到了晚上，大姐发了我两张她减肥前后对比照。。
接着给我灌输走向人生巅峰的思想理念—
大致意思就是：要想挣钱，你要先改变自己（喝代餐粉减肥成功），接着带着你的亲人一起改变。
从家人，亲戚，朋友，同学开始，拉人头赚钱。
让他们买产品，然后再把他们培养成你的下级代理，未来你即使不去拓展客户，也是有钱拿的。。
嗯，就是我们熟悉的金字塔模式。。
翻了翻她的朋友圈，基本上都是减肥成功的励志故事。。
不否认大姐的成功，但我相信这一路走来一定经历了常人无法承受的痛苦。。
路人甲的故事就到这，不过这个代餐粉的直（chuan）销模式让我联想到了保险代理人——
一样的套路，不一样的人生。
今天紫霞给大家818保险公司是如何给代理人洗脑的～
二．
虽然我是券商出身，但在金融圈这么多年，见过了太多被垃圾保险坑过的小白，其中包括我妈这种下岗工人，乃至精明的白领。。
国人为啥对买保险存在很多误区？
比如特别喜欢买到期返还保费的，把保险当成了理财。。
再比如想保重疾的买了一堆寿险，等到生病了，发现自己的保险用不上，后来一听到保险俩字就很反感。。
这是因为很大一部分代理人的专业知识相当匮乏——
保险公司为了快点让他们出去卖保险，直接告诉代理人产品的卖点，而很少教保险的专业知识。
有些甚至不知道消费型保险还有长期的，还有一些故意引导客户瞒健康告知，只为了拿佣金。
道德问题不予评判，究其根本，其实还是保险公司招人的门槛太低。
比如我们那十八线小城，上到银行员工，中有小学老师，我出趟门，连卖方便面的老板娘，都在问我：买不买保险？
代理人的素质虽然参差不齐，但在保险公司的高管眼里，一个代理人代表了一个家族的购买力，你学不学到东西无所谓，你自己买完，再让你亲戚朋友把保险买了就行。
你都不买客户怎么信呢？（一重洗脑）
有的时候到月底了，任务还差一丢丢，咋办啊，自己买凑个数拿底薪吧。。
于是，代理人们手里几乎都有一堆自己公司的保险，二重洗脑成功。。
当然，如果遇到个人能力强，而且能自学提高销售水平的，那对于保险公司就是意外惊喜了，可以留着组成销售团队。
发展下线，把自己的客户开发一遍，再把他们发展成代理人，那后面可是一家人的保费啊，每个下线的保费都跟你有关系啊。。
如果不幸开发完个人资源后出不了单了，对不起，拜拜吧。。
保险公司不会留恋你的，分分钟他就能再招到一波人，消耗完新招的人力和他的人脉，重新再招，每个季度循环往复。
三．
丢了工作还不是最惨的事，自己被坑心理素质强大一点的人还能接受。
因为卖保险，得罪遍亲戚朋友，同学，最后成功的让自己变成了一个不受欢迎的人。
这tm才最倒霉啊，保险公司赚了钱，你欠了情债。
本打算真正的从客户角度出发设计方案，传达爱与责任，结果发现很难做到，而且还被保险公司反薅了羊毛。
因为对于大多数线下产品而言，如果给了代理人极高的佣金，性价比往往不高。。
如果过不了良心关，最后的结果就是被保险公司利用了自己的人际关系，然后再被放逐。
满腔热血的进去，灰头土脸的出来。这是绝大多数代理人的宿命。。
而站在保险公司金字塔顶端的永远就只有几个人——拉人头最厉害的那些人。
……
总之，在中国，保险代理人的基数近800万人，而且月收入只有2000块左右，还不到社会平均工资。
代理人跟公司只是代理关系，不是真正意义上的员工，对于保险公司来说他们也是客户。
这些忠诚的“客户”死心塌地的给保险公司说好话，把自己的人脉卖给公司，自己再持有一大把垃圾产品……
无辜的做了圣母，紫霞为此感到很心痛。。
如果作为代理人只是一味的把公司培训老师教的东西当作是专业，而缺乏自己的独立思考能力，我还是劝你早日回头是岸。
当然我相信后台也有很多不断提升自己的资深人士，比如一个长期关注我的粉丝，在保险行业做了15年，经常也会在群里协助我们回复消息，紫霞为他点赞。
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