董明珠狂赌6000亿营收的可怕与可笑

　　格力电器相关人士在接受媒体采访时对上述消息进行了确认，称“2023年实现6000亿的目标早在今年年初就已提出，但一直未对外公开。”

　　消息既出，舆论哗然。许多人不解：2017年实现营收1483亿的格力电器，能用短短6年时间将营收规模冲高至6000亿吗？

　　更多人则认为，董明珠主导的格力电器，越来越让人看不懂了。

　　1

　　从“每年增长200亿”到“每年增长800亿”

　　2013年，刚刚由“朱董配”进入董明珠时代的格力电器，提出“每年增长200亿”，到2018年实现营收2000亿的宏伟目标。

　　前两年还比较顺利，每年精准实现了200亿元的营收增量。到2015年，风云突变，格力电器营收一下子由上一年的1400.5亿元跌落至977.45亿元，后经2016、2017两年努力，才勉强回升至2014年的水准（1483亿元）。

　　2018年，格力电器再次恢复激进，提出2018年实现500亿增量，从而完成5年前提出的“2018年营收2000亿元”的宏伟目标。

　　用一年时间实现超过500亿元的营收增量，被大多数人认为是一个不可能完成的任务。

　　首先，空调营收占格力电器总营收比例高达83%，而这部分业务在2018年遭遇麻烦，增速远低于2017年超过37%的行业增幅。

　　据中国家电网调研：2018冷年，美的、海尔、奥克斯三家品牌表现出众，产销增幅预计优于行业平均水平；由于格力在2017冷年基数较高，今年增幅预计有所回落。换言之，格力空调未跑赢2018冷年大盘。

　　那么，整个2018冷年的行业状况怎么样呢？

　　产业在线提供的数据显示：2018冷年中国家用空调销量同比增长14%，而2017是37%。其中，国内市场销量，2018冷年同增约21.1%，而2017是65.8%；出口市场，2018冷年同增6%，而2017是13.2%。

　　显然，国内、国外两个市场都出现了增速下降。

　　这意味着，对于空调占总营收高达83%的格力电器来说，2018年想实现营收大幅增长确非易事。

　　空调不能实现营收大幅增长，格力电器其他业务板块如生活电器（大松小家电）、智能装备怎么样呢，能否实现超预期增长？

　　止于目前，公众并未看到媒体关于格力生活电器及智能装备销售猛增的相关报道。我们有理由认为，2018年格力生活电器及智能装备，不可能对格力电器营收增长做出超预期贡献。

　　至此，结论超不多已经出来了：2018年，格力电器实现超500亿元营收增量的可能性非常小。换言之，2018年格力电器实现2000亿元营收目标的可能性几乎不存在。

　　别急，有没有这样一种可能：格力电器通过向经销商加大预收款的方式冲击500亿元的营收增量，从而实现2000亿元营收目标？我认为这种可能性是存在的，如果董明珠铁了心要完成2000亿元的承诺，这种可能性会非常非常大。

　　然而，当董明珠“每年增长200亿”的目标尚朦胧不见的时候，她已经为格力电器提出了更加宏伟的目标：未来5年（从2019年开始），每年平均增长800亿。

　　老问题还没解决，新问题又来了：格力电器用什么实现“未来5年每年增长800亿”？

　　算账最有说服力，我们还是给格力电器算算未来5年的“增长”账吧。

　　因为5年实现6000亿的目标过于宏伟，我下面的算法基本上属于一厢情愿的想法，你可能觉得荒唐，但我挺董明珠心切，只能这么算了。

　　先算空调收入，这块是格力电器的大头，预计未来5年仍是大头。

　　怎么算呢？整个中国空调市场（家用空调+商用空调）规模约为3000亿元，我把这个大蛋糕全部送给格力电器，其他厂家我让它们一台也卖不出去。这一块，一年能给格力电器贡献约3000亿元营收。