玻璃之王曹德旺：谈生意要精确到小数点后面两位

　　“做一片中国人自己的汽车玻璃”——从这个信念出发，曹德旺拼到了一个中国人的世界第一。

　　1984年的一天，在武夷山搭车的曹德旺被司机“训话”：别碰坏了挡风玻璃，一块几千块钱呢！还是日本进口的，国内根本没有。

　　这深深刺痛了曹德旺的民族自尊心，也让他看到了巨大商机。“我决定为中国人做一块属于自己的玻璃！”

　　3年后，专心只做“汽车玻璃”的福耀在福州东南部一个小县城诞生了。今天，它已经成为全球最大的汽车玻璃生产供应商，并牢牢掌握着全球1/4的汽车玻璃市场。

　　1为中国人争口气

　　1946年，曹德旺出生于上海。内战爆发后，举家迁往福清老家。由于家里“太穷”，他9岁才上学，14岁就被迫辍学了。

　　“全民饥荒”的年代，曹德旺跟随做生意的父亲倒腾些小买卖。从16岁开始，他先后倒过烟丝，卖过水果，种过木耳，当过果苗技术员……

　　“文革”结束后，曹德旺被安排到福清市高山镇异型玻璃厂（主营水表玻璃）当采购员，人生从此发生重大转向——这是他第一次接触到玻璃行业。

　　1983年，政府急于“出手”亏损累累的高山镇异型玻璃厂。凭借以往做生意积累的经验，曹德旺判断“这是一个赚钱的行业”，于是大胆接盘。

　　他的方案是：年底上交6万元利润，剩下的他拿40%，镇政府拿20%。几乎在未掏一分钱的情况下，曹德旺承包了这个破厂子。

　　一年内，曹德旺就创造了净利20多万元的纪录，他自己也获利6万元。

　　接下来的经营中，曹德旺发现一个更“刺激”自己的机会：巨大空白，甚至让他感到羞耻的汽车玻璃市场。

　　那时，从日本进口一片汽车玻璃，成本价才200元，到中国居然卖到8000多元！因为，这些外资企业吃定了中国市场：中国没有人能做出这样一片玻璃，甚至连敢挑战的都没有。

　　曹德旺很不服气，“别人不做，我一定要做。”并且十分笃定：如果他来做，不会让汽车玻璃的成本超过200元！

　　1986年，曹德旺开始筹划：要为中国做出一片汽车玻璃来。

　　手里没钱，他想了一个“权宜之计”：先吸引资金，做出产品，然后把产品推向市场。

　　由于当时国家正鼓励汽车零部件国产化，曹德旺想办法获得了中国汽车工业总公司的投资。但真正的难题随之而来：一没有成熟技术，二没有专业人才，产品从哪出来？

　　没有，那就去找。于是，他开始满世界找技术、找人。

　　最后，他花2万元买下了上海耀华玻璃厂一套设备的旧图纸，又跑到国外搞来一套所谓“先进”机器，然后费尽心思请来了福建省工程院的一批专业人士，开始干！

　　数次实验后，曹德旺口中“成本不到200元，售价2000元”的汽车玻璃，出炉了。“这对我来说已经是不可思议的暴利了，但还是比外国货便宜了很多。”

　　但困难并没有真正结束，他把自己生产的玻璃推销给汽车厂商，但厂商“不认”；退而求其次，他转攻更在意成本的汽车维修厂，从此打开销路，当年就赚了70万元。

　　就这样，曹德旺踏进了大江大海的市场。多年后，他回忆说，这是自己一生做得最正确的一件事，“首先是方向正确，方向决定结果。”

　　那一年，曹德旺40岁。

　　1987年，曹德旺成立福耀玻璃(23.630, -0.53, -2.19%)，销量一飞冲天，一年狂赚了500万元。有人评价他不是在做玻璃，而是在“印钞票”！ 2从国内OEM冲到国际OEM

　　福耀的异军突起，尤其是滚滚利润，让模仿者蜂拥而至，市场随即进入恶性竞争，生意不好做了。

　　在汽车玻璃领域，有配件市场和配套市场之分。前者主要用在售后维修，后者则直接给汽车厂商供货。

　　上世纪80年代的中国，虽有德国大众等外资汽车巨头进入，但整体上国内汽车工业尚未起步，汽车玻璃的主要业务也集中在维修市场。

　　相比较来说，配套市场才更有干头，曹德旺也是靠此起家。

　　1993年，被跟随而至的竞争者弄得不胜其烦的曹德旺，决定避开竞争，主攻为汽车厂家配套的市场。