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老年人被骗买“保健品”，主要还是缺乏对“保健品”的科学认识；以君子之心度小人之腹，没有树立必要的防范意识。因此在“洗脑营销”、“温柔营销”攻势下，被虚假“保健品”的套路所俘虏。
如今的老年人属于计划经济时代的人物，思想传统想法简单。他们在“保健品”知识上的局限性，使之面对精心设计，步步为营的“洗脑营销”、“温柔营销”毫无抵抗能力。面对虚假“保健品”这样的系统工程，纯属个人与团队的对垒，上当受骗的概率很大。
“温柔营销”则基于男性老人的情感诉求，在他们的子女没有时间陪伴的背景下趁虚而入。一些富有情感经验的女性“保健品”推销员，以关心老人为名，上门讲解“保健品”的功能。并帮助其做一些清洁卫生以及日常护理，从而培养与异性老人的感情。
在“长相厮守”的背景下，异性“保健品”推销员的影响力，居然超过了子女。异性“保健品”推销员，或成为老年人的精神寄托。所以在很多情况下，子女反对父母购买“保健品”，非但得不到老人的赞同，往往反而认为子女不孝。
“诱饵营销”基于先送后买的模式，以讲座为平台，先发送部分礼品，慢慢引诱老年人购买高价“保健品”。或者小恩小惠不断，最后使得老年人不好意思拒绝“保健品”推销，陷进去了就很难自拔。
“洗脑营销”基于心理学的角度，针对老年人人性弱点，针对他们的健康诉求，制定出一整套“有利于老年人的健康方案”。采用偷换概念、以假乱真等手法，忽悠老年人一步步陷入圈套。
此举对于缺乏现代保健常识的老年人来说，乃屡试不爽。“保健品”骗局还有很多套路，这里就不一一列举了。
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