陶华碧：我要把老干妈卖到外国去 赚外国人的钱！

　　小额借贷和P2P问题频出，又有人会想起老干妈：“我不欠政府一分钱，不欠员工一分钱，拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账，我不欠你的，你也别欠我的。”

　　商业环境越复杂，人们越怀念陶华碧这种淳朴的商业逻辑。

　　很多媒体试图分析她的成功之道，并总结出一大堆“法则”。但老干妈的很多“法则”是反常的，其成功路径也几乎不可复制。

　　这家企业几乎是被市场推动着“野蛮生长”。其核心只有一点：产品，产品好就能占领市场。

　　道理谁都懂，能做到者却寥寥无几。营销界有两条颠扑不破的真理：

　　1、如果有一款现象级的好产品，做什么都是对的。

　　2、如果做错了，参看上一条。

　　老干妈是一款现象级的产品吗？谈不上。其产品不存在技术壁垒，很容易仿制。真正现象级的是其品牌形象：数十年深入人心的“老干妈”形象。

　　在中国，火过的佐餐酱不是没有，但很多做大之后要么品质下降、要么价格上涨，甚至有商家偷工减料、以次充好，渐渐失去消费者的信任。

　　陶华碧没念过书，知识不多，她只知道卖的东西是给人吃的，出问题要“遭天谴”。所以别人玩套路的时候，她把精力都放在品质上。

　　赵丽蓉老师曾在其作品《打工奇遇》说：“小伙杂，我也给你个秘方。”然后提笔写下“货真价实”四个大字。

　　这是最基本的成功逻辑，却是当下最欠缺的逻辑。

　　老干妈从不打广告、不宣传，也没有变过味道和品质，这种简单的坚持，才是其成功的根基。

　　02

　　卖凉粉的“干妈”

　　世人都喜欢带神秘感的故事，可口可乐一张神秘配方成就全球霸业的故事，为人津津乐道了数十年。而老干妈辣酱的问世，多少也有点神秘配方的意思。

　　陶华碧出生于贵州湄潭县一个偏僻山村，没上过一天学，至今只认得“陶华碧”三个字。

　　20岁那年，她嫁给一名地质普查员，几年后丈夫病逝，留下她和两个孩子。

　　为了生存，陶华碧曾南下广东打工。她吃不起外面的饭菜，就从家里带辣椒做成酱料拌饭吃。经过不断调配，她做出一种很特别的辣椒酱，这个配方，“老干妈”产品至今沿用。

　　一段打工生涯后，为了照顾孩子，陶华碧回到贵州，开始贩卖米豆腐（一种廉价凉粉）。卖原材料的地方离其住处5公里，陶华碧每天一大早背着背篓出门，赶最早班的公交。