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作为一个再银行从业9年的客户经理，我只能说，只要是跟大额资金有关的客户，无论是存款还是贷款，在这里都是“顾客是上帝”。存款1个亿的人和贷款1个亿人都受欢迎，待遇都会很高。存一个亿的客户绝对是VIP中的VIP，贷款能贷到一个亿的，也是飞机中的“战斗机”，在基层网点，都是行长亲自接待。 商业银行的基础业务就是存款，揽储是每一个员工的基本功，月底、季末和年初都是重要的考核时点，存款任务完不成，你的绩效考核就要收到很大影响。年初存款任务完不成，网点整年的收入计划都要受到重挫。所以存款是很重要的，1个亿放在普通城市里的网点来说都是占很大比重的，对与一些小银行就更不必说了，1亿存款足够一年的净增计划了。 贷款现在挂考核比例不是很重，但是资产质量挂考核是很重的，哪个1个亿的项目丢了或者逾期了，那计提的坏账拨备足够吃掉网点一年的利润，如果资产难以处置，那就够喝一壶了，在一些小银行的网点中如果逾期1个亿，这个网点基本也就红色预警，面临业务关停了。对于客户经理来说，如果手中的1个亿贷款逾期，担保物或者担保措施处置不了，那基本职业生涯就结束了，天天催收领低保吧。网点负责人也要受很大影响，机构评优和个人评优就不用想的了吧。 |
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