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我见过最大的奖是1500万，税后1200万的大哥，也是个老彩民，还有些800万税后600多的，还有一些税后400多万的其他奖项，而几十万的几乎周周都有。 那么很多人在银行兑奖是，我和他们聊天，都说了，已经决定甚至已经看好了一个什么商铺或者什么车子，或者给亲戚多少多少钱等等，这部分钱，就算银行想留你，也留不住的，人家早就计划好的，总不能强留吧。而我也见过中过奖，很多钱，结果自己随意挥霍，觉得钱很多，结果最后一回从前，甚至不如从前，吸毒、倾家荡产。 但是银行也是有很多的为客户准备的想法，比如我们做理财规划师的也会替客户策划分配一下这个资产的具体情况，因为前边说了很多人虽然想好了资金的用途，但是还是比较热血和盲目的，具体的情况还没有想明白，而很多时候还是兴奋的那种溢于言表，缺乏理性。我们主要从这个方面为客户分析，挣得客户的理解，明确资金放在我这第一安全（网上的负面新闻还是少数，大多数的银行是非常专业和正规的），第二，能提供足够多的理财、信托、基金、保险等产品进行资产规划，实现保值、增值。 满足以上的客户的需求后，同时可以给客户办理足够的高端客户待遇，例如建行的私人银行卡需要600万的日均资产连续3个月才可以，但是针对这种中奖客户可以直接破格申请向省行要求办理，可以做到3日申请完毕的独特待遇，同时可以在客户办理的信托、固定期限理财等产品后，为其办理大额的高端信用卡，就是那种去五星级酒店吃喝都免费的信用卡，不过这个信用卡待遇高，但是有年费，需要征得客户同意，这种身份的礼遇是需要支行甚至省行行长签字才能办的卡，都可以直接为客户办理，我知道我一个支行5个网点，10万多客户（我们支行有很多学校，很多学生客户），几千高净值客户，拥有这个卡的不超过10人。 |
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