交易过程透明化、交易成本最小化是地产经纪行业改革的必然方向-随便找财经网

　　有过抢Offer经历的朋友都知道，买房经纪带你去下Offer时，左叮咛右嘱咐，各种技巧传授，总之就是不能让房主和卖方经纪感到压力，另外出价和加价一定要大气、科学，因为这是一场看不见硝烟的战争，更是几方买家博弈的心理战。

　　真让人有点好笑：买几十万上百万的房子，还搞得大气不敢出，像做间谍一样，不敢明目张胆地问底价和别人出价，相互竞价、砍价，还要揣测卖方和其他买家的心思。到头来，还要支付买方经纪不菲的佣金。真是花了大价钱还要装孙子。一句话，买方在整个过程中其利益是被刻意弱化的。为什么呢？卖方市场呗。

　　不管怎么说，存在就是合理的。这套制度沿袭了那么多年没有受到挑战，就足以证明其合理性。但时代总是在变化，当卖方市场渐渐过渡到平衡市场甚至局部买方市场时，挑战的力量就出现了。

　　据加通社报道，Vanessa Witkowski和她的丈夫要出售丈夫祖母的房子时，不想以传统的方式卖房，因为他们想要更透明的流程，避免浪费时间与买家讨价还价。

　　于是，他们决定拍卖房子。“我丈夫和我宁愿把房子卖给真正喜欢、珍视它的人，而卖房的过程非常有压力，某些情况下，也不公平。”47岁的Witkowski说。

　　他们位于多伦多东部的房子将于下个月通过On The Block以675,000元的底价发布，On The Block是一家专门从事房地产网上拍卖的地产经纪公司。

　　拍卖显然是比这种暗地竞价更经受得住时间考验的交易方式，从一个卖家的角度而言，笔者也同样希望更透明化的流程来降低内耗和信息不对称性，更广泛的买家接触面来达到一个更市场化的价格。试想，即使有几个买家在那里暗地竞价，你总是觉得外面可能有人出价更高的。况且，如果流程不透明，你怎么知道竞价过程一定是有利于你的呢？

　　安大略省房地产协会（OREA）是代表超过70,000名房地产经纪人的行业组织，正打算改革这一流程。本月初，协会要求安省修改“房地产和商业经纪人法”：如果存在多个报价，则允许房产经纪不仅能够披露报价，而且也披露其他细节，如过户日期和所有其他条件。虽然这不是强制要求，但如果买卖双方同意，就可以这样做。

　　OREA首席执行官Tim Hudak表示，对透明交易的需求呼声不断，在美国一些州和澳大利亚，公开的拍卖战经常会在房子前院进行。

　　很显然，作为地产经纪行业改革元年，虽然2018年真正的大动作还没有展开，但种种迹象已经表露无遗，大批竞争者环伺，巨大变革即将开始。在一个逐渐走向平衡和理性的市场中，任何主导控制的力量都不会太长久，必定会被新的均衡取代。

　　交易过程透明化，意味着地产经纪的作用将进一步被弱化，对应的就是他们很难再Match高佣金制度，再加上房屋交易信息数据的公开化，因此佣金水平有望逐渐回落，或者你继续你的高佣金水平没有问题，但买单的人将会越来越少。从行业来说，交易成本最小化是大势所趋，任何人为设置的交易壁垒和人为产生的摩擦成本都将会在历史的大浪中被最终荡涤。高度市场化、自由化甚至创新化的交易环境，才是楼市长久、健康、可持续发展的必然选择。

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