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为什么有一些，而且越来越多的保险公司的业务员首推重疾险？最主要的理由只有一个：
客户需要。
因为客户需要，所以业务员提供。
保险的发展，终于进入到了新的阶段，民众对保险的需求，进入到了正确的方向。
最早那些年，一提重疾险，客户是不认同的。原因有三：重疾险发病概率不高；重疾险听着不吉利；重疾险的模式和客户喜欢的”交钱，拿钱，得收益“的金融模式相悖。
但现在，这一切得到了改观。
重疾发病率高，治愈率高，医疗费高。这些特质，让民众对重疾险的需求越发明显。
比如两款保险，一款的主打特色的生存领取，每年领取固定的钱。一款的特色是重疾保障，确诊即可得到高额的费用补偿。
客户首先是需要重疾的补充，因为这是活命钱，然后才会需要其他的钱，那是生活的钱。
这就是保险公司推动重疾险的理由。
重疾险和社保以及医疗险是有区别的。
首先，社保对重疾的帮助实在有限。但凡好的，效果好的，减轻病痛的医疗手段，社保几乎都不管。
其次，重疾险是给付型的。医疗险是补充的。
比如客户重疾住院，医疗险是医疗费用报销。但重疾险是确诊即给付。这些费用可以用于客户的护理，甚至几年不工作的生活费。
这些就是客户的需求。
重疾险热卖，其实是民众保险意识上升的主要信号，也是保险的意义被贯彻的体现。
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