浙江稠州商业银行校园招聘骗局

多年过去了，但每每想起当年稠州银行招聘的卑劣行径和我的上当受骗经历，以及由此给我造成物质及精神上的双重伤害，我都愤懑难平。今天写出来，以平当年之屈，也给正在找工作的应届生提个醒。应聘其他民营股份制城商行的也可看一看，以免陷入同样骗局。

总结稠州银行招聘骗局：先糊弄学生签下三方协议，然后去义乌培训俩月再上班，正式入职签订的劳动合同里都不写明薪酬条款。上班一月后工资到手时才知道工资一千多。如果想离职，稠州银行会以向你提供了培训为由索要违约金。工作性质单调、没前途、没尊严。一年后校招员工全部被胁迫离职，以避开新一届的校招毕业生。说白了就是廉价骗取底层劳动力。

花了很多天写出来的，回忆的过程是不愉快的！本文像懒婆娘的裹脚布一样，又臭又长，正如稠州银行之作为。可以有选择地看：第二小节主要针对校招培训和柜员岗位，第三小节针对客户经理岗位，第四小节针对管理培训生幌子。文章结尾部分是给正在上当受骗中的孩子们支招。

最后，如果稠州银行认为我所言不实，损害了稠州银行的商誉，欢迎起诉我，对簿公堂。

浙江稠州银行校园招聘骗局手段罗列以下几条：

一 隐瞒工资骗取应届生签订劳动合同和入职。

1 招聘时不说工资，甚至在新员工参加长达两个月的岗前培训期间，都对工资和绩效计算方式遮遮掩掩，推三阻四，只字不漏，签订的正式合同里也没有工资条款。也就是说，浙江稠州商业银行与应届生新员工签订的是非法劳务合同（缺乏法律规定的基本要式）。稠州银行的上述行为已经严重违反合同法和劳动法，情节严重甚至可能构成犯罪！

你们想想，一家企业，从招聘到签合同，甚至在第一个月拿到工资前，劳动者都不知道薪酬!!!是因为什么原因？肯定不是因为工资太高怕人知道！合同上连基本工资多少，绩效怎么算都不载明，你们觉得劳动者的合法权益还有保障吗？ 那为什么应届生还会签这样的合同呢？就是因为缺乏社会经验，战战兢兢怕找不到工作，以为银行便是体面的，放心得过。殊不知稠州银行只是一家民营小银行。也就是说，是因为信任和缺乏社会经验，使得自己上当受骗。工资到底低到什么程度？请看第二条罪状！

二 恶心的岗前培训。工资远低于劳动力市场价

稠州银行为了不让校招新员工知道该行基层劳动力工资超低的事实，严禁新员工讨论工资，把工资说的跟国家机密一样，真是可笑至极。其实稠州银行只是一家民营企业，又不是政府单位怕工资太高被人非议！稠州银行培训部门很会装大尾巴狼，培训的时候那几个草包“老师”擅于装模作样，把稠州银行包装得跟国家特务机关一样，什么东西都是一副讳莫如深的样子。他们谈到离职员工便会说是“被劝退”。“劝退”两个字是我在稠州银行岗前培训期间听到最多的词。意思是只有他们辞退员工，离职的便是被淘汰！装出一副高不可攀的样子。如此种种，但凡回忆起来，现在都觉得恶心。等到你快要离职的时候才会发现，原来会在这里长待的才是极少数。骗局总有结束的时候。

稠州银行的另一个忽悠策略是讲“编制”，他们会不断明示暗示这些校招来的毕业生（校招毕业生都是本科以上学历），让他们觉得自己与社会招聘是不同的，是“正式”的，有编制的。什么叫编制？编制是资源稀缺性的体现，只存在于政府、事业单位和一些条件优越的国企！稠州银行作为一个民营企业，讲究的是经济效应，招工上工资是能少花钱就少花钱，哪来编制之说？更为可悲的是，这些应届生真正进入到分支行工作后，不仅根本不存在所谓的编制，甚至待遇还不如社会上招的人。道理很简单，社会上的人都是老油条，哪有应届生那么好骗？怎么可能因为你们是应届生就给更好的待遇呢？谁又不是大学里读出来的呢？没可能有工作经历还不如没工作经历吧？想通这一点，你就应该醒悟所谓的校招员工优越性完全是糊弄人。进了分行你就知道，同岗位的很多新员工是专科学历，通过社会招聘进来，并且工资等各方面条件待遇与你们没有差别。

再来说说，工资到底有多低。2013年的时候，温州分行总部这边入职的校招新柜员，月工资仅有1300，另外五险一金约四百，其他节日奖金，绩效奖金之类就算有也是区区几百，总之月均到手的收入绝对低于2000。2000是什么概念？温州是消费水平非常高，工资水平也相对较高的地方。2013年那会儿市区任意地方一碗排骨面就要15元！一个蛋挞要三四块！这边超市收银员的工资都不低于4000！稠州银行发的这1000多工资还不够新员工的基本生存，更别谈赚钱了！可怜这些漂亮的年轻柜员，每天从早坐到晚，忙忙碌碌应付着单调疲乏的工作，赚的确是连初中学历的乡下打工妹都不屑的工资！更别谈什么尊严或者优越感。

那她们是怎么坚持下来的呢？家里有钱呗，用家里的呗！无论是校招柜员还是校招客户经理，稠行盯准的就是这类人，家庭条件过得去的，急需找一个看似体面的工作。稠州银行给你一个明显低于劳动力市场价的不合理的工资，还有一个悬在空中的美好未来，一年后自然有办法让你悻悻离开。在与你未曾谋面的新一批校招员工面前，给你冠一个因能力不行被淘汰，被“劝退”的帽子。要的就是廉价得购买你这一年的劳动力。

三 校园招聘客户经理的秘密

2014年前后，稠州银行校招客户经理要完成日均纯存款500万（定期或者活期存款，不包括理财）的业绩才能转正，成为正式客户经理，不然就只是实习客户经理。（相当于半年时间里，平均起来每一天该业务员名下的业务，纯存款要500万以上）实习客户经理不能经营贷款业务，也没有协办权，可以理解为跟贷款业务无关。如果达不到这个业绩要求，即使呆得时间再久，也不能转正成为正式客户经理。

非常可笑的是，能不能接触贷款业务跟拉了多少存款有半毛钱关系？多拉了一些存款你做事就老道谨慎了？贷款风险就降低了？当然，我们可以理解为稠州银行在温州这样的异地没有自然客户，因此存款短缺，没有新增的存款就没办法做贷款业务。

可关键是，稠州银行，你们做贷款，不都是贷款审批下来了，再让客户经理去社会上找一笔贴息存款存进来对冲的吗？（我有证据在手）当年贴息存款年利率是6%左右。你们的那些老客户经理，又有哪个纯存款500万的呢？一个没有！乃至于分行里各个岗位的“领导”和一应人员又有多少纯存款？当年我也看过业绩表，别说几百万，温州分行里各个岗位，那些在基层员工面前颇具优越感的“领导”，名下纯存款基本不到50万，有些只有几万，找亲戚朋友拉这么多存款，真的很不现实。

应届生客户经理有的被忽悠得把家里亲戚朋友本要买理财或者做其他投资的钱拿来存定期存款，那么存款提成是多少？每月万分之五（虽然我承认并不算低，但是现在很少人存定期，更何况稠州银行是不知名小银行，没有自然客户，拉存款也更难。稠州银行客户经理跟四大行的客户经理，完全是两种不同的概念和工作性质）。500万存款一年仅3万提成。算下来这一年下来的利息差就损失至少十多万了！（刚毕业的学生哪有什么社会资源，拉存款与其说是在工作，不如说是父母在给他工作）

花那么大代价，最后能得到了什么？一个正式的客户经理？如果是为了得到一个稠州银行正式客户经理的职位，又何须先来这里做实习客户经理，拉那么多存款，付出这么大的代价呢？还不如先去社会上那些乱七八糟的金融公司（比如各种小贷公司）混段时间，指不定稠州银行还忙不迭得挖你来做客户经理呢！这样也不用先拉那么多存款了。（别以为我前面说的这些话是异想天开，事实就是如此，懂行的能明白）

民营小银行的客户经很大一部分是来自于社会招聘三教九流的人（稠州银行就极少有自己培养的）。你们自己安装个招聘软件就会发现，有一堆做贷款的工作求你们去呢，跟电话客服，保险销售，2手房产销售等一样多！说白了，做小微信贷就是低门槛的工作，不需要专业知识或者学历，人员构成的层次也很低。

稠州银行没有给校招客户经理成长的环境。（当然稠行也没想着让实习客户经理经营贷款，只想着毕业生的家属帮他们拉存款罢了）。作为见习客户经理，在这里学不到任何东西，只有被人轻视，给那些平庸的老客户经理打杂跑腿。别指望打杂跑腿能学到什么，低门槛就是低门槛，专业性低就是专业性低。所谓不甘牛后，即便你想打杂跑腿，也要找一个有含金量点的行业，跟对有水平一点的人。很多老客户经理本身也是稀里糊涂的草包，贷款出了风险，人就没影了。

我在稠州银行的时候亲眼所见，有个社会招聘的客户经理，一年到头仅有2笔小贷款业务，名下没有多少纯存款，同样也是正式客户经理。所以，与其去稠行当实习客户经理，不如先去外面杂七杂八的金融企业混一年，混点资历，稠行说不定还捧着你来上班，来给他们发展贷款业务，也不需要先拉存款了！

总结：稠州银行让应届客户经理拉存款转正根本就是坑，是一种不公平的对待方式。稠州银行利用应届生及其家属急于取得工作成绩，又不懂行情的特点，用最廉价的方式获取存款资源。

四 虚构招聘岗位名称和工作内容，管理培训生骗局

这是笔者最痛心疾首的，也是我今天要扒皮稠州银行的主要原因。

我当年看到稠州银行的校招广告，应聘的是“管理培训生”，稠州银行管理培训生的要求是毕业于211院校的本科生或者研究生学历，本人也满足要求。笔者在此前几乎没有投递过多少简历，企业的面试邀约大多在杭州也没有去参加。稠州银行的面试是我参加的第2场面试，也是我应聘中参加的最后一场面试。

当年稠州银行招聘管理培训生的岗位描述和面试时的说法都是“轮岗，全面学习银行业务而后定岗在管理岗位”。我对所谓的“管理岗位”的理解，就是非柜员，非客户经理，仅此而已，也从未奢求。

如果稠州银行给的不是“管理培训生”，而是“柜员”或者“客户经理”，笔者根本不会去签三方协议。面试时领导也只是问了一下有无揽储的意愿，并没有提出要拉500万存款。也恰恰是因为跟稠州银行签了三方协议，我没再关注其他招聘，失去了其他机会。稠州银行管理培训生的招聘文案写的是天花乱坠啊（自行百度搜索喽），重点“轮岗”，也就是说可以在不同的岗位轮流学习。然而事实呢？恶心到我至今都想吐！

管理培训生培训内容是与柜员完全一致的，或者说其实就是柜员。在培训期间，因稠州银行对一切都是遮遮掩掩，故而我开始有所怀疑。我询问培训部人力负责人“管培生”将来的岗位安排，被告知人都是分行自行招的，由分行决定。同样是“管培生”，其他分行的很多人是通过人际关系介绍来的（这个不用多说，你们也懂的），他们培训后会去到什么岗位，有什么样的发展空间，自然有人给他们承诺过。而我是自己看到招聘广告来的，我不得不担忧！我就该事宜咨询问温州分行HR时，得到的回复是看温州分行行长安排。然而我并不认识行长，更不方便对行长提要求。换句话说，这个管理培训生其实根本没有实际落实的轮岗安排或者任何形式的培养计划！

因为对稠州银行的“管培生”的实质产生了很大的怀疑，在义乌培训结束之后，我是不乐意去的，在回温州的一周后我都没有去报道。最后，因为来自家长的压力，自己对稠州银行报有的不切实际的侥幸幻想，以及稠州人力的一通电话，我还是去报道了。人力怕培训了俩月的人跑了，会说些什么，你们自己也可以想象。

到了分行之后，给我定的岗位是客户经理，正式合同也是签的客户经理，人力说都是这样写的。我没说什么。毕竟任何工作都是从基层做起。我也不是要求很多的人，至少我没兴趣做柜员（这个他们也清楚），所以定岗在客户经理岗位我是能够接受的。而此后的情况才是真正令人失望的开始。

人力把我分配到了一个业务部门，该业务部门的负责人又将我分配给一个客户经理，让我跟着他“学”。结果该“客户经理”竟然是一个不久之前在社会上招聘进来的实习生，抛开面子问题不谈，难道这就是你们给校园招聘管理培训生的培养计划？原来管理培训生比社会上招聘的实习生还低一级别。好歹也安排跟有经验的客户经理学习吧！那为什么负责人会做这样的安排？因为他根本不知道我是所谓的管理培训生，人力只跟他说是实习客户经理。

部门负责人给我分配的这个让我跟着学习的实习客户经理只是一个给别人跑腿的，对于业务的精神实质一窍不通（别人口中的表述），态度还相当恶劣（因为他觉得我是正式招聘进来的，会比他们发展好一点，假象竞争关系）。我试图理解一些基本道理（比如同样抵押贷款，稠州银行的利率明显高于四大行，仍有客户，那么本行的客户群体具有哪些特质或者与其他行抵押贷款的客户群体有什么样的条件差异？）。我去问部门负责人，结果这个家伙是个草包，一问三不知，也懒得搭理我。事实上，这个部门负责人是稠州银行不久前社会招聘进来的，在我入职的两个月后便离职了，是一个混子。这就是稠州银行的管理水平。回到我之前说的，在这里，这样的工作环境中，对自身毫无提升。

这些我通通没有去跟分行计较。我虽没有激进到找行长谈判，但脑子却不糊涂。你稠州银行温州分行以管理培训生的名义将我招进来，正式入职之后，却再也不提管理培训生一事，部门领导和其他同事均认为我是普通实习客户经理，那我能指望将来调去其他部门吗？道理其实很浅显，人的心理都是一样的，如果一开始别人就认同你的起点更高，那么对于你将来的发展就会视为理所当然。反之，如果一开始你与他们同样的起点，在他们眼中是一样的，倘若将来你有职位提升，只会招致同事的不满和质疑。同事中多数实习客户经理是温州分行行长介绍进来的，我也不乐意比他们拉更多存款（也做不到），那我怎么可能“轮岗”到其他岗位去呢？我根本就只是一个实习客户经理，不仅没有“管理培训生”的实，连“管理培训生”的名都没有，管理培训生只是一个招聘幌子罢了。

可恶的远不止于此。在经过一段时间之后，我再次打电话，很温和地咨询人力管理培训生是否真的存在轮岗的可能性。结果他不耐烦地跟我说：“你又不是北大清华毕业的”。我当即回怼他“你们稠州银行也没有北大清华毕业的吧”（事实上，整个稠州银行可能也没有一个北大清华毕业的，温州分行的员工多数学历为专科，本科的寥寥无几）。我这样怼人力，不是因为我情商太低不懂人情世故，而是很多东西其实已然摆在明面上了，我不争取，别人只会更加轻视我，整个欺骗都成了理所当然。人力又说：“你也不是研究生”，我又回复“你们稠州银行其他分行招聘的研究生几乎也全是不入流院校的研究生，更何况招聘的岗位条件是当时你们自己开的211本科”。