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这种情况不是一朝一夕形成的，中国大陆的保险行业真正发展是从90年代初开始的，也就是说发展的时间是很短的，那么在任何一个事物发展初期，他都会经历一些坎坷！
总结起来有以下几点原因：
第一，产品限制，在90年代甚至是2000年初我们中国的保险产品是有很大的局限性的，特别是一些高端医疗险，几乎没有，直到近几年才涌现出了很多的百万级的医疗保险！
第二，销售人员的专业度限制，现在中国保险市场代理人的学历水平普遍偏低，保险公司招人的门槛很低，只要你愿意去就可以去，没有任何的限制，就造成了保险从业人员素质普遍偏低的情况！保险本来是一个对专业要求非常高的行业，但是恰恰被现在的很多保险公司做成了拉人头的一种模式！试想一下，如果一个素质很低的销售人员，在他自己还没有完全了解保险合同的情况下就是给客户讲那么自然容易出问题！
第三，老百姓的认知！现在我们国内的很多老百姓更倾向于选择情感信任，而不是专业信任！比如说，哪怕我再专业，去给一个客户讲解保险知识，而如果这个客户又有一个七大姑八大姨在做保险，那么他可能最后还会选择在他的七大姑八大姨那里投保，他认为他的亲戚不会骗他而我可能会骗他！
冰冻三尺非一日之寒，虽然说目前我们中国的保险市场很乱，水很深，但是也确实存在一些专业度非常高的保险从业人员！在这里我也建议我们的客户在投保的时候一定要选择专业信任，而不是情感信任！
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