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必须把我表弟的创业史告诉大家，他现在身价过亿，但都是实实在在做正当生意赚来的，应该可以做大家的楷模，希望能给大家带来一个正确的观念。 1994年，17岁的表弟来到江苏的常熟市。开始在招商城卖服装，由于老乡们全部搞服装，竞争激烈。他在一次买酱油烧晚饭时，脑洞开了:这么多人要吃要喝，何不开家小店，看上去比卖服装幸苦，但钱一定能多赚。说干就干，年轻人胆子大，花大价钱在众商户必经之地的路口租了门面房。要说运气也好，小店开业后，天也热了，收摊回家的商户一箱一箱的从他这里买啤酒。有一次他告诉我，光啤酒一项最好的一天净赚3千多元，这是什么概念，别的糖烟小包装食品之类加上去，他一天不会少于一万吧。反正别人看到他赚钱了，也学着开起了小店，可这时表弟已经是大超市老板了。形势一片大好，零售这块他招了20多人，批发这块他招了50多人还忙不过来，因为那些新开小店的都来他这里拿货。 后来，康师傅，统一，蒙牛，伊利等一级代理商被他争取到了，光大货车就50多辆，有时忙不过，还要租人家车子，驾驶员超过百人。 这时他发现做实业来钱更快，于是研究起了牛奶配方，一批批的原料发往山东，由当地厂家加工成自主品牌的包装牛奶，再发给各地的经销商。很快他就嫌山东厂家出货慢，就回老家购置厂房，办起了大型乳制品厂。 别人开厂最怕产品销售，而他是从一线零售开始的，二十来年的人脉资源，手下的业务团队，稳定的经销商，所有这些让他不愁销量，只能讲他做人的诚信是他最大的财富，所以每一种新品都能大卖。 |
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