知音院子还是农民房？看看，基本上并不如想象中惊艳。

被同事拉去知音院子看看，基本上并不如想象中惊艳。

1/中国现代中式园林和建筑风格，这家开发商早已经形成自己一套风格，这一点当然值得赞许。或许瑕不掩瑜，或许吹毛求疵，从实际使用角度去出发，并不尽如意。巨大铜门石景园林，看房一路所营造的仪式感确实很赞，可这个并非主门口日后能够用得上的机率几乎为零；营销包装“忽悠”真的非常到家。

2/“会所”即销售中心所经过的景观池依然在施工，感觉和这个品牌所倡导的，还是有落差的。现代中式奢华，在销售中心算是有所体现。或许在于其定位和价格，场内除了头顶上巨大的水晶灯，其他装饰品和艺术品也很多也不过是一般，甚至都只能算是打印的山水画面感，和艺术沾不上边。

3/从门卫到高尔夫司机的服务态度让人印象深刻，哪怕到了样板房的接待也是礼貌非常。对于学历不高的基层员工，通过系统化军事化的培训还是能够出效果的。至于销售人员，虽然不能称没礼貌，基本服务到位了，可免不了观察和预判客户机会率，最终对于我们这样的人多少也缺乏热情。

4/叠墅并不惊艳，只不过是当年万科引以为傲的产品的拷贝吧。叠墅最大的好处是“以次充好”，原来普通不过的多层产品通过设计变成一梯六户的墅式产品，人车分流是最大卖点，再加上每一个入户的铜门和名字牌匾，礼仪感满分。下叠建筑面积150平方米赠送两层地下室，实用性其实一般，现代中式设计好看，但缺乏真实场景实用性，诸如套房没衣柜展示更没有衣帽间等，显得过于营销而不真实。两层地下室满足了贪婪但几近无采光无通风，仅仅有一个天井只能算是勉强。

5/拿着一点“小成就”就去黑同行竞品“农民房”、为了卖楼可以理解，但最终这个项目也不见得卖得很出色。除了年前市场冷淡，实际上精明的客户开始对场景般的不真实开始会变得谨慎。这个院子规模太小了，反而不利于打造。合院式联排，从看模型看规划图是有肌理很好看，但真正使用无法保证南北或东西通风还是比较硬伤。

6/每家企业最终都以赚钱为目的，而在项目从建筑设计到营销服务等，都在日积月累下形成自己的风格，流水作业生产，控制成本出效果已经变成必然，千篇一律标准化下，如果能够在“操盘手”上，留有一些个人喜好和想法，给客户有印象深刻的体验，就很不错了。

企业越大，高管想要给项目甚至城市赋予个性或者思想，甚至是打造社会好口碑好声音，真的是和时间赛跑，如何平衡花销与销售周期，与愿景还是眼前较劲，要做的好，要鼓励伙伴满足老板，真的越来越难……