三线小城市的青年怀揣着互联网创业梦，有可能成功吗？-随便找财经网

　　我泼个冷水吧。

　　简而言之，除非这位青年在当地有极强的人脉，或者背后有“金主”肯在前期大量烧钱，否则极难成功。

　　说一句“加油创业”容易，但干好了却是难上加难！创业从来没那么美好，真正白手创业成功的人大多都是九死一生。

　　三线城市之间分化巨大

　　2018年，第一财经研究院做出分析报告，将338个地级市进行分级，其中三线城市70个，四线城市90个。也就是说，我国有大约一半城市都属于三四线级别。

　　我们就看三线城市，其实城市之间的分化是巨大的，人均GDP差距明显。

　　像珠海、扬州、洛阳这几个城市的互联网创业的环境，不论从工商、税务、财政，再到企业孵化、业态成熟度、消费者多样性来看，虽然整体比不了一线城市，但好歹也算完备。在这些城市做互联网创业，如果前期资金到位、找准市场痛点，应该有得做。

　　但其他的城市，就不好说了。

　　三四线城市青年外流，主力消费人口确实导致市场需求低下

　　为什么三四线城市不好做互联网创业？

　　原因有很多，但主要就一条：需求太低！

　　没有需求，何来市场？没有市场，何来利润？公司熬一两年就会出现问题。

　　我混迹在互联网公司，身边的朋友和同事，有不少老家是三四线城市的。有时候我们聚在一起聊天，也总想干点什么。

　　毕竟，这是个“万众创业”的时代。

　　在北上广干了几年的年轻人，脑子活，有憧憬，有想法，有干劲，肯付出，但对于创业，只要一落在纸面上去计划，去实地一考察，一了解情况，最后结论就俩字：

　　没戏。

　　最近网上有篇写县城创业现状的文章比较火，里面有个案例我说一下。

　　某“有为青年”在杭州工作，2018年初决定回老家三线城市创业，专门用互联网渠道给留守在家的儿童和老人买水果。

　　因为他通过调查了解到，这些在外打过工的年轻人，希望尽到照顾家庭的责任，至少能时不时买点水果给家里老人孩子。

　　但老人大多没啥钱，水果价格本身也不便宜（有些城市水果比大城市卖的还贵），老人自己舍不得买。外出的子女虽然愿意花这个钱，也花得起，但买完了怎么送给留守的老人孩子呢？

　　说实话，这确实是个痛点。

　　说干就干，“有为青年”搭建了销售网络，每天发布新鲜水果照片和报价，还租了一辆车专门在县城配送。典型的互联网to C打法。

　　（凌晨装车的新鲜水果）

　　但问题很快来了。

　　一是留守老人的人口有限，二是老人们苦日子过惯了，对钱的观念可以说是“吝啬”，子女掏钱买新鲜水果，还派专人送来，老人们对这种消费方式有天然的抗性。

　　市场客源少，需求就不足；需求不足，进货成本就压不下来，客单价也提不上去，两方面的成本压力，使得创业半年多就夭折了。

　　“有为青年”此时才意识到：

　　即便如今电商声势浩大，但小城市的生鲜市场被各大电商抛弃，不是没有原因的。

　　这里的道理很简单。

　　任何商机，任何痛点，都要建立在真正的需求至上。而提供需求的人，需要具有相应的充足的购买力，不论购买力来自个体还是群体。

　　而三四线城市，尤其是县城，很多年轻人都是外出打工、去大城市工作和生活，而这部分人才是消费的主力人群。留守在家的老人孩子，基本是没什么消费能力的。

　　互联网创业不同于衣食住行的传统行业，必须挖掘到明确的痛点和需求。

　　或许三四线城市有不少的痛点，也有消费需求，但在消费主力人群的外流的情况下，消费水平会变得非常低下——痛点会变成伪痛点，需求会变成伪需求，再加上缺乏活力的生活环境，使得互联网创业者难有生存土壤。

　　说来有些无奈，在目前环境下，或许，当老师、医生和公务猿，才是三四线城市“有为青年”的最好选择。

　　再啰嗦一句，不要跟着大趋势随波逐流，创业真的不好玩。

　　在目前，城市之间资源分/配/不/均的前提下，三四线城市根本不需要过多的、华而不实的互联网创业，其需要的，反而恰恰是可靠的、能够整合零碎个体的、强大的实体经济！

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