椰树董事长王光兴懵了:同样一手牌赢了30年 突然失效

　　椰树牌椰汁电视广告向来风格统一（图片来自网络截图）

　　这一次出事儿，也是因为广告。

　　2019年，椰树集团为产品例行更换了新包装，除了将文案中“30年坚持”更改为“31年坚持”外，依然沿用了“大胸美女”的一贯风格。另外，“从小喝到大”、“每天一杯，白嫩丰满”等广告语也依然延续了过往“美女擦边球”的风格。

　　但这一次，用户不买账了。

　　舆论兴起，直指椰树牌椰汁广告语低俗，还涉嫌虚假广告宣传。2月12日，海口工商局也介入了调查。

　　面对这样的情况，椰树集团董事长王光兴一定蒙了，“同样的一手牌打赢了30年，为什么这次突然不管用了？”

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　　电线杆、奇葩、泥石流

　　当视频里出现椰树牌椰汁的广告时，父母往往会快进、换台或者干脆捂住孩子的眼睛。毕竟画面太辣了。

　　黑色的背景里，穿着暴露、上围惊人的美女拿着椰汁走出来，吸管含进嘴里，紧盯着镜头前的观众。“我从小喝到大。”吐出吸管，瞪大眼睛，红唇里吐出这几句话。

　　不知情的人，还以为这是丰胸内衣的广告。

　　椰树牌椰汁的营销从来就是这个路数。

　　电视广告向来以美女为卖点，且不论长相怎么样，一定要“白白嫩嫩、曲线动人”。沙滩、大海、半透的比基尼，向来是椰树牌椰汁电视广告的重要元素。

　　而在电视广告之外，从包装物料，到各类广告，椰树牌椰汁也都延续着独特的风格。这种风格被人称为“贴满小广告的电线杆”、“行走的广告牌”、“中国广告界的一朵奇葩”、“超市饮料货架上的一股泥石流”。

　　黑色的底色，红黄白蓝各色同体字，把产品的每一个特色，比如“正宗”、“不加香精”、“新鲜椰子肉”、“海南特产”，都用显眼的明亮色块展现在包装上。绝对显眼。

　　关于椰树牌椰汁包装的吐槽从来不绝于耳。

　　有人说，“椰树牌椰汁，就是根贴满广告的电线杆。”

　　有网友用word设计出了类似的效果（图片来自网络）

　　也有人用word就做出了椰树牌椰汁一样的包装设计稿，“连用色都是标准色”。

　　还有人觉得，“椰树牌椰汁的设计师到现在都没被开除，一定是当年替公司老板挡过子弹。”

　　天眼查上王光兴的资料

　　不过，有媒体指出，设计出如此产品包装，负责整个儿营销策略的，正是椰树集团有限公司董事长王光兴。同时，他还是“海口椰树制瓶工业有限公司”的法人代表。

　　看来，从营销策略到包装执行，都是这位78岁老人拍板的。

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　　王光兴的变与不变

　　在网络上搜索，你能找到“两个”王光兴。

　　一个形象是改革家。

　　在椰树集团的官方网站上，一篇名为《椰树集团创始人王光兴：改革让一个椰子圆了40亿的梦想》的文章被摆放在官方网站首页的显眼位置。这篇发表在2013年11月28日《海南日报》上的文章，以“精彩语录”开篇：

　　图片来自椰树集团官网

　　“我习惯了，我一生都跟挨骂、遭嫉、受谤捆绑在了一起，但就认准了改革这条路，发明椰子汁时有人嘲笑过‘你这是水牛上树摘椰子吗’？结果我这老水牛就是上树了，就是摘果子了，而且摘了一辈子。”

　　毋庸置疑，王光兴确实曾是一位改革家。

　　1958年，王光兴成为海口罐头厂的一名临时工，在这家椰树集团前身的国营厂，他用了20年的时间从杂工做进办公室。因为能力强，王光兴先后到海口饮料厂和海口电子工业总公司救火成功，1986年，他以厂长的身份回到了海口罐头厂，任务依然是救火。

　　当时的海口罐头厂已垂死挣扎，就像当时的许多国营厂一样，罐头厂人浮于事，产品落后，完全不能被市场认可。

　　王光兴一上任，就展现出大刀阔斧的姿态。

　　他将业务庞杂、体态臃肿的工厂分解为9个分厂，下令“各自寻找出路”，甚至主导了破“三铁”（铁饭碗、铁工资、铁交椅）的改革。这在当时是惊人之举，也正是这样的魄力，让海口罐头厂成功找回了活力。